企業外部發展戰略（一）

　　企業外部發展戰略涉及的范圍相當廣。外部發展戰略往往是通過企業兼并、合并、合資．或者購買和約定那些處在本企業前向或反向價值鏈上的外部企業來得以實施的。這里所說的價值較以原材料為起點，而以市場上的客戶為終點。
外部發展戰略可以涉及那些與企業現行的技術水乎或者市場直接相關的活動，同時也可涉及那些與經營根本無關的業務。這樣做的目的無非是要增加市場的占有率，以及尋求獲得財務協力優勢的機會。
采取外部機制發展企業的目的是，獲取比目前所采用的內部發展戰略更高的發展速度。
①通過購買競爭對手減少競爭。
②迅速獲取諸如新的技術或者管理技巧。
③平衡或者擴充企業的現有生產線。
④企業改善當前收益和銷售額的穩定性，常常通過購買那些收入或銷售旺淡季的周期與企業本身的周期相反的公司。
⑤通過協力優勢增進效率和利潤水平。
⑥與其保留資金作內部發展倒不如運用資金收購一個企業，不失是一個穩健投資。
⑦把企業的產品系列多元化，可抵消某些產品其生命周期已過頂點所帶來的不利影響。
（一）多元化戰略
在戰略前提下，我們把多元化定義為企業現有產品和市場組合的延伸。多元化和企業兼并并非是同一件事，兼并不一定導致多元化．多元化也可以通過內部開發來完成。
企業通過外部機制搞多元化的原因在于：
①有必要獲得一些具體的技能或資源，這樣會大幅改善現有企業的績效。
②企業希望能夠分散風險，并平衡現有產品和服務的組合。
③更有效地使用多余的資金。這是由于企業有許多金牛業務，即那些業務能產生大量現金。
④現有的產品和市場可能沒有足夠的能力滿足企業發展和盈利的目標。
⑤平衡兩家財務杠桿懸殊的企業，使其資本結構趨于合理。
⑥發現新的機遇，以更大程度地增加利潤水平。
1．集中型多元化：所謂集中型多元化，是指購買那些與自己現有的產品或服務相類似的企業。那些希望通過外部機制搞集中型多元化的企業往往尋求在市場、銷售渠道、技術和資源等各方面和自己相似的企業。