京東網店年銷售突破一千億

　　差異化整合營銷線上線下整合互動年銷售額突破1000億！

　　淘寶商城與京東商城優略對比

　　淘寶商城銷售產品的商家主要是全國各個地方的銷售公司、廠家直營、品牌代理或由C2C轉型至B2C等組成，淘寶商城主要是起著平臺的作用。京東商城則是自己從廠商處進貨，擁有自己的物流、倉儲等系統，相當于網絡大賣場。京東商城商品更加豐富。根據《淘寶電器城規則》顯示，電器城店鋪出售的商品將僅限以下十三種類目：手機、M P3/M P4/iPod/錄音筆、筆記本電腦、電腦硬件/臺式整機/網絡設備、數碼相機/攝像機/圖形沖印、3C數碼配件市場、辦公設備/文具/耗材、閃存卡/U盤/移動存儲、個人護理/保健/按摩器材、影音電器、廚房電器、生活電器、電玩/配件/游戲/攻略。相比之下，京東商城在線銷售商品則包括家用電器、手機數碼、電腦商品及日用百貨四大類超過4.5萬余種商品。分類細致程度和商品豐富程度遠遠超過淘寶電器城。淘寶電器城的賣家分布在天南海北，配送環節問題較多，京東商城有自己的物流體系，分布在華北、華東、華南覆蓋了全國各大城市。在頁面布局上，京東商城的頁面寬為1200Pix，淘寶商城僅為950Pix。在搜索欄，京東商城的功能更多，并包含多個熱門關鍵詞。淘寶商城目前的搜索欄相對簡單。

　　總結，淘寶電器城是以平臺取勝，依靠旗下龐大生態鏈運作，京東商城則更多是孤軍作戰。它在商品選購、庫存以及配送、售后方面都要承擔責任。淘寶由于是賣家獨立經營，消費者信任度不及京東。

　　京東網上商城差異化整合營銷策略

　　第一：微博營銷出奇制勝，2012年6月1日，網友打開微博、驚奇的發現成千上萬的微博賬號頭像齊刷刷換成了非常有視覺沖擊力的大紅色“京東店慶月”品牌廣告。這些微博賬號包括全球熱門搜索、美容健康、最音樂、微博星座運勢、互聯網的那點事、夜店里那點事等極具人氣的草根賬號、垂直賬號，它們的粉絲少則30余萬，多則接近300萬，累計高達上千萬，可以想象其覆蓋面和影響力之大。

　　第二：京東商城多管齊下，在網站打出大幅廣告、設置多個優惠專區。

　　第三：整合營銷精準投放，強勢突破。在熱播的電視劇《男人幫》投放特色品牌廣告，《男人幫》的觀眾群體主要是都市白領，正是網購的主力人群。同時創新營銷，以多種形式傳達京東服務特色。劇中的明星效應、真人模特、時尚形象等元素不斷強化京東形象。為快速取得市場突破，打破淘寶商城的強勢壁壘，京東同時在電視劇中間不斷投放，“顧小白的扮演者孫紅雷”代言的多個趣味廣告，這種全面系統營銷戰略規劃，將京東營銷傳播立體的展現在消費者眼前，使得京東的網店快速深入人心。

　　第四：網絡名人火辣代言“車模女神李穎芝化身X戰警”出現在京東首頁上，火辣耀眼，同時，李穎芝火辣的形象和京東驚爆的折扣讓利相碰撞，瞬間點燃了消費者的網購熱情，京東商城這幾日的銷售情況接連創下歷史紀錄。再現諾曼底登陸奇跡。

　　第五：舉辦“校園之星”公益營銷活動，進一步提升京東在校園市場的影響力。不僅快速擴大了京東在校園網購主力軍中的影響力，同時，京東的這種社會責任感會對這個年輕群體產生深遠的影響，引導他們正確的人生價值觀，同時也提升了京東在行業和消費者中的美譽度。

　　第六：豐富廣告風格，滿足更多網民喜好，請到《非誠勿擾》名嘴主持人——孟非為其京東代言，巧妙借用孟非粉絲擴大京東商城影響力，全面實現與淘寶商城的營銷差異化。

　　第七：體育營銷，擴大目標人群。攜手中超京東獲得主贊助商榮譽稱號、“中超惟一的官方零售網站”、賽場廣告牌、賽場大屏幕廣告、賽后發布會看板廣告、球票等為京東2014年沖擊2000億銷售目標打下基礎。