企業(yè)外部發(fā)展戰(zhàn)略（二）

　　集中型多元化基于這祥的考慮，即兩種不同經(jīng)營方式的組合可以帶來協(xié)力優(yōu)勢。然而，采取集中型的多元化也可能是為了掩蓋現(xiàn)存的弱點(diǎn)，或者是彌補(bǔ)一個(gè)原先作出的錯(cuò)誤的決策。從財(cái)務(wù)收益來說，這種集中型多元化．回收期往往比較長。
2．跨行業(yè)多元化  這種悄況往往是在企業(yè)購買那些與自己現(xiàn)有的產(chǎn)品、服務(wù)或市場不盡相同的企業(yè)。人們往往認(rèn)為跨行業(yè)多元化會(huì)帶來財(cái)務(wù)上的協(xié)力優(yōu)勢，例如，稅務(wù)方面的優(yōu)惠，較佳的學(xué)習(xí)效應(yīng)，更好地利用財(cái)務(wù)資源等等。這種跨行業(yè)多元化風(fēng)險(xiǎn)很高，因?yàn)槠髽I(yè)在新的技術(shù)或者新的市場方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，也可能企業(yè)缺乏管理新事業(yè)的管理技能。
（二）聯(lián)合成略
聯(lián)合有兩種形式：即橫向聯(lián)合與縱向聯(lián)合。
1．橫向聯(lián)合：這種情況往往是一個(gè)企業(yè)兼并或者是合并一家與自己企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值鏈上處于相同階段的競爭對(duì)手或者是企業(yè)。所購買的這些企業(yè)和自己本身的企業(yè)也可能處在不同的市場環(huán)節(jié)上。
①橫向聯(lián)合可能與所在行業(yè)的發(fā)展特征有關(guān)。如發(fā)展速度很快。
②規(guī)模效益公可能會(huì)帶來競爭的優(yōu)勢。
③企業(yè)可能有剩余的財(cái)務(wù)和人力資源，容許企業(yè)有能力管理好擴(kuò)大后的企業(yè)。
④他們可能想消除某些可替代企業(yè)本身產(chǎn)品的產(chǎn)品。
⑤他們擬購買的競爭對(duì)手．可能在財(cái)務(wù)資源方面比較困難。
2．縱向聯(lián)合：采取縱向聯(lián)合的企業(yè)或進(jìn)行反向聯(lián)合，即購買原材料或服務(wù)提供
者，或進(jìn)行前向聯(lián)合，即購買與產(chǎn)出有關(guān)的企業(yè)。
前向縱向聯(lián)合有助爭取消費(fèi)者或鞏固銷售網(wǎng)絡(luò)，因此可促進(jìn)銷售。反向縱向聯(lián)合可確保以低于競爭對(duì)手的價(jià)錢獲得原材料和服務(wù)的供應(yīng)。
⑴縱向聯(lián)臺(tái)的一些主要的利益
①縱向聯(lián)合帶來相當(dāng)大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，這包括更好地協(xié)調(diào)和控制，降低了管理成本和運(yùn)費(fèi)，增加了空間，提高了生產(chǎn)能力，更容易獲取市場信息，與供應(yīng)商的淡判減少了，交易成本降低并能從穩(wěn)定的客戶關(guān)系中得到好處。
②縱向聯(lián)合使得企業(yè)能有穩(wěn)定的供貨來源和銷售渠道。
③使企業(yè)能夠推行產(chǎn)品區(qū)分的戰(zhàn)略。由于縱向聯(lián)合，使得企業(yè)能夠控制價(jià)值鏈上的大部分環(huán)節(jié)，給企業(yè)搞區(qū)分戰(zhàn)略創(chuàng)造了很多機(jī)會(huì)和條件。
④抵消供應(yīng)商和買主的討價(jià)還價(jià)的優(yōu)勢。
⑤假如擬進(jìn)行的聯(lián)合在收益上比企業(yè)資本的機(jī)會(huì)成本高，聯(lián)合使得企業(yè)能夠提高它的投資回報(bào)率。
⑥由于收購公司更了解有關(guān)的技術(shù)。而使搞縱向聯(lián)合的企業(yè)具有技術(shù)上的優(yōu)勢，從總體上增加了企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
⑵縱向聯(lián)合將承受以下的代價(jià)：
①縱向聯(lián)合往往會(huì)增加固定成本。因?yàn)槠髽I(yè)要增加前向或者是反向聯(lián)合帶來的固定成本，結(jié)果使企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)增大。
②縱向聯(lián)合可能使企業(yè)比較僵化，這是因?yàn)椋髽I(yè)的競爭優(yōu)勢與供應(yīng)商和客戶們的能力紫密相關(guān)。
③縱向聯(lián)合給企業(yè)帶來退出市場方面的困難，因?yàn)樗鼰o形中增加了企業(yè)固定資產(chǎn)的投入，在業(yè)務(wù)逆轉(zhuǎn)的惜鞏下，企業(yè)很難將這些固定資產(chǎn)賣出去。
④有必要保持企業(yè)當(dāng)中前向和反向聯(lián)合部分的平衡，以利于企業(yè)的生產(chǎn)能力。
⑤縱向聯(lián)合將耗用大量的資本資源，這問題涉及機(jī)會(huì)成本，這意味著聯(lián)合戰(zhàn)略產(chǎn)生的收益至少要和資本的機(jī)會(huì)成本相吻合，否則，這種縱向聯(lián)合就不是一個(gè)很好的選擇方案。
⑥聯(lián)合后的企業(yè)需要有不同于以往的管理技術(shù)來管理好新購進(jìn)的那部分企業(yè)。這樣一來，無形中增加了成本，而且也增加了風(fēng)險(xiǎn)程度。