戰(zhàn)略路線（一）

　　戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略路線的確立受企業(yè)內(nèi)外多種因素的影響，又和企業(yè)領(lǐng)導者的價值取向有關(guān)。一方面，企業(yè)要隨著環(huán)境的變化重新確定自己的定位，另一方面，選擇什么位置又和企業(yè)的領(lǐng)導者的追求和價值觀有關(guān)系，比如是做行業(yè)領(lǐng)導者還是跟隨者？是偏安一隅還是全球爭霸？是做高端還是做大眾產(chǎn)品？等等，有些選擇是企業(yè)出于生存的考慮，當預測環(huán)境的變化使得企業(yè)現(xiàn)在的位置無法固守的時候，企業(yè)必須做出選擇；有些是企業(yè)出于發(fā)展的考慮，當存在新的發(fā)展機會的時候，企業(yè)希望躍上一個更大的平臺。
不管是出于主動還是被動，在企業(yè)的戰(zhàn)略目標確定之后，接下來就是戰(zhàn)略路線的選擇，對很多企業(yè)來說，最困難的在于這里，失敗也是失敗在這個上面。這一方面由于戰(zhàn)略目標制定的被動性和倉猝性，即目標選擇的時候沒有更好的道路可走，第二是戰(zhàn)略目標選擇的草率，沒有充分考慮戰(zhàn)略路線執(zhí)行上的難度，還有就是路線選擇的不合適，對局勢未來的發(fā)展缺乏洞察力和預見性。
看看理論界和企業(yè)界在一些基本問題上的爭論和搖擺就知道，戰(zhàn)略路線的選擇是一個非常體現(xiàn)競爭智慧的東西。如果說戰(zhàn)略決策的高下優(yōu)劣最終體現(xiàn)在競爭優(yōu)勢和市場收益上的話，那么，不同文化環(huán)境下的企業(yè)決策者由于價值觀的不同在戰(zhàn)略路線的選擇上也會有很差別。不管是根據(jù)什么模式來制定戰(zhàn)略路線，一些基本的判斷準則都還是要遵守的，一是兼顧短期利益和長期利益，沒有短期利益，企業(yè)的財務能力就會削弱，沒有長期利益，企業(yè)的競爭優(yōu)勢就會日漸侵蝕。二是具有持續(xù)性的發(fā)展前景，因為企業(yè)的很多因素都存在“路徑依賴”，要避免在一些關(guān)鍵因素上走入死胡同。三是綜合的發(fā)展速度，路線選擇錯誤，帶來發(fā)展的相對滯后，就很容易在競爭中落敗。四是風險管理，戰(zhàn)略路線的風險性的選擇和企業(yè)承擔風險和管理風險的能力有關(guān)系。五是靈活性，當需要改變戰(zhàn)略路線的時候，企業(yè)再選擇的可能性。但靈活性是一把“雙刃劍”，靈活性在思想上會破壞企業(yè)執(zhí)行戰(zhàn)略路線的堅定性，否則中國歷史上也不會有“置之死地而后生”的說法了。
在戰(zhàn)略路線的選擇上，有一些基本的選擇，雖然沒有絕對正確的選擇，但至少企業(yè)在做出選擇的時候，需要考慮清楚做出選擇的優(yōu)勢和不足所在，需要企業(yè)配合什么樣的資源和能力，我覺得至少有這些問題做戰(zhàn)略選擇的時候應該設問和回答：
一、做勢還是做實？就像下圍棋有做勢和做實兩種棋風，企業(yè)經(jīng)營也有做勢和做實兩種經(jīng)營風格，和下圍棋不同的是，企業(yè)經(jīng)營是一盤“永遠下不完的棋”。所以那種所謂“自留地”的說法是相對的，由于競爭壁壘的存在，只能說企業(yè)獲得了一塊比較有競爭優(yōu)勢的領(lǐng)地，但即使這塊領(lǐng)地，只要有“機會利潤”的存在，就會有人來爭奪，而做勢主要是為了更快在未來形成一種競爭優(yōu)勢，但是在形成過程中，企業(yè)一般是投入大于收益。中國企業(yè)往往是希望“大格局”的做勢風格，我覺得存在的問題是，做勢的過程中過分的關(guān)注了大模樣，卻忽略了細節(jié)上的功夫，最后導致“勢”不能轉(zhuǎn)化為實際的收益，一遇競爭就土崩瓦解。另外做勢是需要把握時機的，時機把握不好，做勢的階段就可能被切割分解了。