戰略路線（二）

　　二、做大還是做強？如果說做勢還是做實是從外部競爭看企業的戰略路線的話，做大還是做強就是從企業自身建設看企業的戰略路線。做大的企業本身有一種市場影響力、資源吞吐能力，在中國，大企業還有一種政治影響力，可能獲得更多的國家和政府支持。但謀求先做大再做強的企業，在做強之前，內部的管理成本也非常高，在某種程度上是企業做強的力量和企業消耗的力量之間的一種“比賽”，中國企業曾經流行的“低成本擴張”模式，使一些本來比較優秀的企業陷入困境，就是忽略了做大本身的“隱性成本”。強可能是一個相對穩固的位置，但單純的大絕對不是，大必須向“大而強”轉化。
三、進攻還是防守？進攻還是防守和企業的競爭態勢有關系，但并不盡然。比如說對于處于市場領導者位置的企業，要不要去主動進攻市場跟隨者？有一種說法是“最好的防守就是進攻”，但從戰略角度說，進攻往往意味著對企業組織結構和原有競爭優勢的一種破壞性重構，這和營銷上的進攻不同，所以也往往具有風險性；從進攻還是防守角度強化企業的競爭優勢，會帶來完全不同的發展路線。
四、南坡還是北坡？南坡代表平緩的路線，北坡代表陡峭的路線，南坡的路線長，北坡的風險大。理論上說，南坡是合理的登山路線，但是，因為有競爭因素的存在，如果競爭對手經過艱苦的攀登率先登頂，會產生極大的競爭勢能，和市場競爭的其他杠桿因素結合，就會形成行業的統治性力量，而登南坡的看似沒有風險的風險就隨之產生。所以選擇哪一條路線的難易程度和風險因素要綜合考慮。
五、內線還是外線？內線作戰的企業和競爭對手相比往往具有自己獨特的環境資源，這種資源可以彌補和對方在其他競爭能力上的差距，如果內線足夠大，還可以通過內線作戰使自身的實力得到壯大，最終形成和對手絕對抗衡的實力。這就產生了企業在什么情況下選擇內線作戰的問題：企業不具備和對手在公平的市場環境下完全競爭的實力，內線帶來的獨特資源足可以抵消對手的優勢，內線市場足夠大，企業通過內線作戰可以培育出自身的競爭能力，內線可以消耗和牽制對手，等等。
“農村包圍城市” 
“農村包圍城市”可以說是“以弱勝強”的一種常用戰略，“農村”有這樣的特點：市場比較貧瘠，對手的力量比較薄弱，對手不屑于光顧，對手不具備比較優勢。實行“農村保衛城市”需要注意的是：既然這個市場被對手忽視，一個是這個市場特點和對手的競爭模式不一致，另外就是這個市場確實是不太豐厚，所以企業開拓這個市場，要認真分析在這個市場上是否確實具有對手不具備而自身獨有的競爭優勢，否則就可能只是一個雞肋而純粹的消耗自身本不富裕的資源。“農村”并不只是地理上的“農村”，而是一種行業中的邊緣化的市場。對一個有效防護的行業的統治者來說，它會有意培育“好的競爭對手”來守護這類市場，不給有野心的競爭對手登陸的機會。