企業(yè)成功的三種基本戰(zhàn)略（一）

　　為求得企業(yè)生存和長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展，為不斷地獲得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必須根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境及內(nèi)部資源和能力的狀況，對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、達(dá)到目標(biāo)的途徑和手段進(jìn)行總體謀劃，即實(shí)施戰(zhàn)略管理。有三種提供成功機(jī)會(huì)的基本戰(zhàn)略方法，可能使公司成為同行中的佼佼者：
總成本領(lǐng)先(overall cost leadership)戰(zhàn)略
差異化(differentiation)戰(zhàn)略
專(zhuān)一化(focus)戰(zhàn)略
有時(shí)公司可能成功地尋求一種以上的方法作為其基本目標(biāo)，但這種情況實(shí)現(xiàn)的可能很小。有效地貫徹任何一種基本戰(zhàn)略，通常都需全力以赴，并輔以一個(gè)組織安排。如果公司的基本目標(biāo)不只一個(gè)，則這些力量將被分散。這些基本戰(zhàn)略使公司得以在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中勝過(guò)對(duì)手。
總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
成本領(lǐng)先要求積極地建立起達(dá)到有效規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施，在經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上全力以赴降低成本，抓緊成本與管理費(fèi)用的控制，最大限度地減小研究開(kāi)發(fā)、服務(wù)、推銷(xiāo)、廣告等方面的成本費(fèi)用。為了達(dá)到這些目標(biāo)，有必要在管理方面對(duì)成本控制給予高度重視。盡管質(zhì)量、服務(wù)以及其他方面也不容忽視，但貫穿于整個(gè)戰(zhàn)略中的主題是使成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
盡管可能存在著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)作用力，處于低成本地位的公司可以獲得高于產(chǎn)業(yè)平均水平的收益。其成本優(yōu)勢(shì)可以使公司在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爭(zhēng)斗中受到保護(hù)，因?yàn)樗牡统杀疽馕吨?dāng)別的公司在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中已失去利潤(rùn)時(shí)，這個(gè)公司仍然可以獲取利潤(rùn)。低成本地位有利于公司在強(qiáng)大的買(mǎi)方威脅中保衛(wèi)自己，因?yàn)橘I(mǎi)方公司的壓力最多只能將價(jià)格壓到效率居于其次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平。低成本也構(gòu)成對(duì)強(qiáng)大供方威脅的防衛(wèi)，因?yàn)榈统杀驹趯?duì)付賣(mài)方產(chǎn)品漲價(jià)中具有較高的靈活性。導(dǎo)致低成本地位的諸因素通常也以規(guī)模經(jīng)濟(jì)或成本優(yōu)勢(shì)的形式建立起進(jìn)入壁壘。最后，低成本地位通常使公司與替代品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)所處的地位比產(chǎn)業(yè)中其他競(jìng)爭(zhēng)者有利。
贏得總成本最低的地位通常要求具備較高的相對(duì)市場(chǎng)份額或其他優(yōu)勢(shì)，諸如良好的原材料供應(yīng)等。或許也可能要求產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要便于制造生產(chǎn)，保持一個(gè)較寬的相關(guān)產(chǎn)品系列以分散成本，以及為建立起批量而對(duì)所有主要客戶群進(jìn)行服務(wù)。由此，實(shí)行低成本戰(zhàn)略就可能要有很高的購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)設(shè)備的前期投資、激進(jìn)的定價(jià)和承受初始虧損，以攫取市場(chǎng)份額。高市場(chǎng)份額又可進(jìn)而引起采購(gòu)經(jīng)濟(jì)性而使成本進(jìn)一步降低。一旦贏得了成本領(lǐng)先地位，所獲得的較高的利潤(rùn)又可對(duì)新設(shè)備、現(xiàn)代化設(shè)施進(jìn)行再投資以維護(hù)成本上的領(lǐng)先地位。這種再投資往往是保持低成本地位的先決條件。