產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析（二）

　　分銷渠道：分銷渠道的種類。
變革速度：產(chǎn)品生產(chǎn)工藝革新和新產(chǎn)品技術變革的速度。
規(guī)模經(jīng)濟：產(chǎn)業(yè)中的公司能否實現(xiàn)采購、制造、運輸、營銷或廣告等方面的規(guī)模經(jīng)濟。
生產(chǎn)能力利用率：生產(chǎn)能力利用率的高低是否在很大程度上決定公司能否獲得成本生產(chǎn)效率。生產(chǎn)過剩往往降低價格和利潤率,而緊缺時則會提高價格和利潤率。
必要的資源以及進入和退出市場的難度:壁壘高往往可以保護現(xiàn)有公司的地位和利潤,壁壘低則使得該產(chǎn)業(yè)易于被新進入者入侵。
產(chǎn)業(yè)盈利水平：處于平均水平之上，還是處于平均水平之下。高利潤產(chǎn)業(yè)吸引新進入者,產(chǎn)業(yè)環(huán)境蕭條往往會加速競爭者退出。 
二、產(chǎn)業(yè)關鍵成功因素分析
所謂產(chǎn)業(yè)成功關鍵因素(KSFs)是指影響產(chǎn)業(yè)中企業(yè)盈利能力的主要因素,例如產(chǎn)品性能、競爭力、能力、市場表現(xiàn)等。從性質(zhì)上說,產(chǎn)業(yè)成功關鍵因素是所有企業(yè)為了在競爭和財務上成功所必須具備的能力或條件,一般有3-5個,同時,產(chǎn)業(yè)成功關鍵因素也會因產(chǎn)業(yè)而異,因時而異,隨驅(qū)動力和競爭情況而改變。
例如在啤酒產(chǎn)業(yè)中,關鍵成功因素是充分利用釀酒能力(以使制造成本保持在較低的水平上),強大的批發(fā)分銷商網(wǎng)絡(以盡可能多地進入零售渠道),上乘的廣告(以吸引喝啤酒的人購買某一特定的品牌)。一般來說，制造企業(yè)的關鍵成功因素有:
與技術相關的關鍵成功因素: 技術研究能力,在產(chǎn)品工藝和制造過程中進行有創(chuàng)造性改進的能力，產(chǎn)品革新能力，在既定技術上的專有技能，運用網(wǎng)絡發(fā)布信息承接訂單、送貨和提供服務的能力
與制造相關性的關鍵成功因素：低成本生產(chǎn)效率，固定資產(chǎn)很高的利用率，低成本的生產(chǎn)工廠定位，能獲足夠的熟練勞動力，勞動生產(chǎn)率提高，成本低的產(chǎn)品設計和產(chǎn)品工程，能夠定制化地生產(chǎn)一系列規(guī)格的產(chǎn)品
與分銷相關的關鍵成功因素：強大的批發(fā)分銷商 特約經(jīng)銷商網(wǎng)絡，通過互聯(lián)網(wǎng)建立起來電子化的分銷能力，能夠在零售商的貨架上獲得充足的空間，擁有公司自己的分銷渠道和網(wǎng)點，分銷成本低，送貨速度快
與市場營銷相關的關鍵成功因素：快速準確的技術支持，禮貌的客戶服務，準確地滿足客戶訂單，產(chǎn)品線和可供選擇的產(chǎn)品很寬，推銷技巧，有吸引力的款式或包裝，客戶保修和保險，精準的廣告
與技能相關的關鍵成功因素：勞動力擁有卓越的才能，質(zhì)量控制訣竅，設計方面的專有技能，在某一項具體的技術上的專有技能，能夠開發(fā)出創(chuàng)造性的產(chǎn)品和取得創(chuàng)造性的產(chǎn)品改進，能夠?qū)⒆罱鼧嬒氤龅漠a(chǎn)品快速地經(jīng)過研發(fā)階段到達市場，組織能力，卓越的信息系統(tǒng)，能夠快速地對變化的市場環(huán)境做出反應，能夠熟練地用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務做生意，擁有較多的經(jīng)驗和技術秘密。