企業(yè)診斷：從創(chuàng)新開始（二）
我們通過對(duì)該地區(qū)嬰幼兒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的研究，及嬰幼兒用品商業(yè)形態(tài)的研究，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)者狀況的研究，認(rèn)識(shí)到0—3歲嬰幼兒產(chǎn)品的品牌管理、營(yíng)銷策略與大眾品牌的創(chuàng)建與營(yíng)銷有其特殊性，許多企業(yè)由于缺乏對(duì)這類品牌的管理認(rèn)知，及中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的正確分析，如今已紛紛陷入尷尬境地，有的已經(jīng)成為昨日黃花。而嬰幼兒產(chǎn)品的最大特征，是購(gòu)買者與消費(fèi)者的分離，父母是購(gòu)買者，而嬰幼兒則是使用者，此時(shí)的寶寶卻無法給予購(gòu)買者最直接的建議。由于每一位新生嬰兒的母親，都是一個(gè)全新的消費(fèi)者，她們急需更多的育嬰資訊，來幫助她來更好地來呵護(hù)心愛的寶寶，從而贏得了消費(fèi)者的關(guān)注和青睞。這是一個(gè)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者將根據(jù)對(duì)品牌消費(fèi)的體驗(yàn)來感受品牌的價(jià)值，由于婦嬰品牌的特殊性，決定了品牌體驗(yàn)的重要性，只有有效地讓母嬰共同體驗(yàn)，相互交流對(duì)品牌的感受，才有可能建立起品牌聲譽(yù)，使品牌更具親和力。
該企業(yè)存在的問題，首先是該品牌在國(guó)內(nèi)的知名度不高，很少有消費(fèi)者認(rèn)知；其次，由于婦嬰品牌營(yíng)銷的特征，加之該公司及市場(chǎng)狀況，還不適合大規(guī)模開展經(jīng)銷市場(chǎng)及消費(fèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)；另外，該商場(chǎng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥^差，很難短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造品牌效應(yīng)，引發(fā)市場(chǎng)效應(yīng)。
基于現(xiàn)實(shí)狀況的研究，我們必須超越問題的本身，創(chuàng)新商業(yè)模式，并確保創(chuàng)造品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，來體現(xiàn)品牌的價(jià)值。為此我們對(duì)品牌進(jìn)行了全面的戰(zhàn)略規(guī)劃，提供了全面的解決方案，第一，創(chuàng)造全新的專賣店品牌，引進(jìn)大眾熟悉的數(shù)家國(guó)外知名婦嬰用品品牌，通過比較以引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知；第二，為形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確立市場(chǎng)地位，選擇在該地區(qū)商業(yè)最繁華商業(yè)地帶，開設(shè)首家專賣店，商品結(jié)構(gòu)定位于高端，通過商業(yè)空間的設(shè)計(jì)，及導(dǎo)入日式的品牌形象，使商店在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出；第三，為形成差異化，一改當(dāng)前嬰幼兒用品商店的普遍形式，為增加品牌的附加值，對(duì)品牌進(jìn)行了重新的定位與識(shí)別，以0—3歲的嬰幼兒的父母為主要服務(wù)對(duì)象，是中高端婦嬰護(hù)理用品的供應(yīng)商和服務(wù)商。
品牌定位為親子中心，品牌的識(shí)別為護(hù)理專家，該品牌憑借專業(yè)的、科學(xué)的護(hù)理經(jīng)驗(yàn)，為媽咪提供高品質(zhì)的、人性化的、系列的婦嬰護(hù)理產(chǎn)品和服務(wù)，讓媽咪輕松掌握護(hù)理寶寶之道。通過品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，及商業(yè)模型的重新設(shè)計(jì)，該品牌以全新的商業(yè)形象重新推向市場(chǎng)，上市之時(shí)即成為當(dāng)?shù)氐牡谝黄放?，引發(fā)了良好的市場(chǎng)效應(yīng)，銷售收入翻了數(shù)十倍，而代理品牌占整個(gè)銷售收入的70%，達(dá)到了我們制訂的目標(biāo)，三個(gè)月即實(shí)現(xiàn)了贏利，現(xiàn)在，已在國(guó)內(nèi)進(jìn)行特許加盟，實(shí)現(xiàn)了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，進(jìn)一步鞏固了品牌的地位。
綜上所述，企業(yè)診斷超越問題的本身，其目的是為了超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，首先是盡可能地創(chuàng)造品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及差異化，擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的尷尬境地，當(dāng)品牌的優(yōu)勢(shì)一旦建立起來，其利潤(rùn)就會(huì)隨之而來。
