如何開自營連鎖店（一）
先把規則定下來，獎懲條例很重要，關鍵在于如何獎勵，制定總的考核目標，再分解成每月，或每周，然后定期聽取匯報，看財務帳。
策略可以采用競賽的方式獎勵有成就的員工！
管理很重要,要招聘好的人才,選好店址,統一配貸,定期召開分店經理人會議,聽取匯報,總結經驗不斷完善,實行績效工資制,制定嚴格的獎懲制度,調動每個從業人員的積極性.
連鎖店成功盈利的兩大關鍵要素
面對“終端為王”的壓力與誘惑，不少廠家扛起連鎖經營自建分銷渠道的大旗，連鎖店猶如“千樹萬樹梨花開”，數年間開遍全國各地。然而，不少連鎖店開不了多久，就面臨轉讓、歇業，最后是關門大吉，真是“來也匆匆，去也匆匆”。
店開不下去的原因有很多，但從連鎖經營的角度看，筆者認為關鍵的原因是兩個，一是缺乏成功的單店盈利模式，二是總部缺乏有力的支持系統。
一、單店盈利模式——預則立，不預則廢
古人云“預則立，不預則廢”，意思是做一件事情前有充分的準備就容易成功，否則就可能失敗。同樣，連鎖店成功與否，首先在于是否有成功的單店盈利模式。
一個單店盈利模式的構建，包括客戶定位、商品與服務組合、選址模型、運營策略四個關鍵要素。
客戶定位
客戶定位是單店盈利模式的基礎。也就是說，首先要清楚連鎖店的顧客是誰？他們具有什么樣的特征、他們具有什么樣的消費觀念、購買習慣，他們有什么樣的獨特需求等等。只有明確了客戶的需求，才能夠清楚能為客戶提升什么樣的價值。在此基礎上，才能知道應該如何去滿足顧客的需求，包括提供什么樣的產品和服務，店面如何選址、如何營造店面環境，采取什么樣的促銷策略等等。
選址模型
在連鎖經營行業，一談到開店的成功要素就會說“第一是選址、第二是選址，第三還是選址”，可見選址對開店成功盈利的重要性。但很多企業往往沒有將選址模型納入到盈利模式的范疇，認為選址只是操作層面的問題。這些企業沒有意識到開店經營必須是在一定的市場環境，不是閉門造車，而選址就是對開店環境的選擇。
