二流公司的競爭戰略（一）
二流公司的市場份額比行業領導者的市場份額要小一些。一些二流公司是未來的市場挑戰者，實施進攻性的戰略來攫取市場份額以及建立更加強大的市場地位。其他的則是滿意的市場競爭廠商，愿意堅守它們現有的市場地位，因為現有的利潤已經足夠了。跟進廠商除了下面的問題之外也就沒有什么緊急的戰略問題了：行業的領導者正在采取的戰略行動有哪些？要跟隨行業的領導者應該采取什么樣的行動？
一家對提高其市場地位的挑戰廠商需要實施一個旨在建立自有競爭優勢的戰略。通過模仿行業領導者的戰略，一家二流的廠商幾乎不可能提高公司的競爭地位。進攻性戰略的一個基本原則是：不管一家市場的非領導者擁有什么樣的資源和能力，都要避免采用一個模仿性的戰略直接同行業領導者展開競爭。
如果在一個行業之中，規模能夠大大的降低單位成本，能夠為大份額的競爭廠商帶來重要的競爭優勢，那么，在這個行業中的小份額廠商就只有兩各可行的戰略可以選擇：模仿進攻性行動獲得銷售額和市場份額（從而可以建立達到大型競爭廠商所享有的規模經濟所必需的產量）；從業務中撤退（逐漸或者迅速）。絕大多數二流公司用來建立市場份額的競爭戰略是以下列因素為基礎的：（1）采取聯合行動，既降低成本，又降低價格，從而由弱小、高成本的競爭廠商那里攫取顧客；（2）運用以下列因素為基礎的差別化戰略：質量、技術卓越性、更好的顧客服務、最有成本、革新。通常只有在下列情況下二流公司才可能獲得低成本領導地位：市場的一個領導者作為低成本的生產商的地位還不夠強大。但是，小份額競爭廠商仍然可以通過采取下列措施縮小成本劣勢：將價值鏈中的一些薄利活動除掉，尋找各種途徑更好的管理成本驅動因素，提高經營運作效率，同競爭對手合并或者購并競爭廠商（聯合產量可能會達到與規模相關的經濟性所需的規模）。
如果規模經濟或者經驗曲線的效應很小，大的市場份額并不能產生任何成本優勢，那么，二流公司就有更大的靈活性，可以考慮下面的六個策略：
1. 空缺市場點的戰略。這是聚焦戰略的變型，涉及到將公司的精力集中到市場領導者忽略的顧客或最終應用。一個最理想的空缺市場點應該擁有足夠的規模和范圍為公司贏得利潤，有一定的成長的潛力，很適應公司自己的資源和能力，還不足以激起市場領導者的興趣。
