大型企業的競爭戰略（三）
這就是戴爾進入打印機市場的原因：打印機市場不僅有利可圖，而且可以打擊惠普的盈利能力，從而穩固戴爾在PC行業內世界第一的地位。雖然在打印機的品牌和技術方面，戴爾不如惠普，但是于惠普相比，戴爾擁有高效的成本結構。所以戴爾首先專注于銷售100美元以下的低端打印機產品。戴爾從2003年3月份開始銷售打印機產品，在第一年時間里就銷售了200萬臺。戴爾進入打印機市場，對惠普的挑戰遠遠大于其在PC市場的挑戰。
(5)收購
收購是大型公司經常使用的戰略。通過收購可以很快形成競爭力，如果收購的是潛在的競爭對手，則無疑鞏固了自己的市場地位。
微軟經常使用這個招術。微軟擁有充沛的現金，可以調動的資金達到2000億美元，一旦有哪個公司掌握了微軟需要的技術，或者有可能對微軟構成重大威脅，微軟就把它收購。聯想收購IBM的PC業務也是一個重大的戰略行動，不僅在規模上成為世界第三大的PC企業，而且，還可以幫助聯想建立國際化的品牌、實現國際化的供應鏈管理、提高聯想的技術實力。如果聯想要靠自己的力量來完成上述進步，將會需要漫長的時間，甚至有可能失去成為國際化大企業的機會。
當然，收購也有很大風險，不僅有很大的財務風險，還有經營上的風險，如果整合不當，則收購還會失敗，不過這就是另外一個話題了。
