成長產業階段的競爭戰略（一）
成長階段產業往往是先驅型企業的創新所創造出來的。但是，產業的高利潤會非常強烈的吸引潛在的進入者來參與競爭，因為有時模仿是競爭中最有效的辦法。因此，后進入者成功地進入會使得創新者失去壟斷地位。在被模仿無法避免的情況下，處于產業成長階段的企業所要解決的首要問題就是如何去創新，同時有效地利用低成本與差異化建立自身持久的競爭優勢。在產業成長階段，許多新的消費者進入市場，消費需求增強。處于該階段的企業，控制技術知識以作為進入障礙手段的作用開始降低，由于進入障礙開始降低，來自潛在進入者的威脅在該階段是最高的。由于產業的快速成長，企業不用從競爭對手那里獲取市場擴張以提高利潤，而是依靠擴大整個市場總量。因此，內部發展戰略、聯盟戰略和授權戰略是成長產業中企業的戰略首選。
（一）內部發展戰略
內部發展戰略是指企業通過建立自己的內部資源、核心能力和市場經驗來發展自己。對那些技術含量較高的公司來說，選擇自己發展產品的戰略可直接獲得核心能力和競爭機會。當創新企業擁有創新所需要的資源時，特別是模仿者的模仿障礙很高時，企業可以考慮使用內部發展戰略。如果強大競爭者的數量不多，創新企業也可以考慮使用該戰略。該戰略的一個優勢就是它可以避免由于企業使用兼并戰略所帶來的文化沖突。
內部發展一方面受歡迎；另一方面其失敗率也很高，通常可由下列二個因素來解釋：
進入規模太小。研究表明，成功創業的必要條件是進入新事業時必須有較大的規模。雖然短期來看，以大規模進入會引發明顯的發展成本及重大的損失。但長期來看，將比以小規模進入者獲利更多。究其原因，大規模進入可快速實現經濟規模及建立品牌優勢，并獲得配送捷徑，這可能會增加新創業成功的可能性。當公司進入一個已由各企業形成經濟規模、品牌忠誠及配送路徑的產業時，規模效應顯得特別重要，新加入者必須追求規模效應才會成功。然而，由于大規模進入的投資及創業失敗的潛在風險問題，許多公司仍偏好采用小規模的市場進入策略，而這一偏好極可能是錯的，因為小規模進入策略將使公司無法獲取長期成功所應建立的市場占有率。
市場化不足。若想要成功地面對市場，就必須能適合市場需求。許多內部創業的失敗就在于忽視了市場的基本需求，公司可能盲目追求新產品的技術突破，而未適當地分析市場機會。因此，內部創新可能會因為缺乏市場需求而導致失敗。例如，那斯公司是由蘋果公司的創立者斯蒂所開設，那斯公司的臺式電腦之所以失去市場，是因為將電腦與一系列消費者不想要的昂貴科技產品結合，如光碟機和高保真音響等。也就是說，那斯公司陶醉于領先的科技成就，因忽略顧客實際需要而失敗。
