成長產業階段的競爭戰略（二）
（二）聯盟戰略
由于通訊和交通的發展，地球成了小小的村莊。一方面，由于經濟全球化勢不可擋，世界經濟的集團化、區域化趨向更加明顯。另一方面，各種貿易或非貿易壁壘不斷產生，制約企業的發展。聯盟關系能使企業超越各種貿易或非貿易壁壘，順利進入市場。企業不可能總是利用內部資源單獨處理越來越復雜的環境問題，通過合作方式同樣能夠實現目標。處于產業發展階段的企業，聯盟戰略可以使企業與其他企業一起開發和執行創新戰略。特別是當創新企業缺乏資源并且模仿障礙很高，而且周圍有一些非常有能力的競爭對手時，企業運用聯盟戰略可以和擁有互補性質的企業形成聯盟，對戰略成功具有重大意義。
聯盟戰略是指兩家或多家企業資源共享地，共同發展，為了達到某種戰略目標而建立的一種合作關系。戰略聯盟的各企業具有相對的獨立性，這也是戰略聯盟的大前提。戰略聯盟的種類有多種，成功的戰略聯盟是指合作伙伴抱著積極的態度進行合作，并利用聯盟來發展自己的能力，而不是僅僅利用這種聯盟來代替自己本身缺乏的能力。
通過建立聯盟，企業可以從傳統的制對方于死地的競爭方式中跳出來，實現從“競爭”到“競合”的飛躍。例如，新加坡航空公司、瑞士航空公司與美國德爾塔航空公司之間達成協議，三方協調航班，分派預訂機座、維修保養及地勤服務等事務，既降低了激烈競爭的“磨擦”費用，又可共享壟斷利潤。
資源在企業之間的配置是不均衡的，通過建立戰略聯盟，圍繞共同目標，發揮各自優勢，以補各自劣勢，產生1+1>2的擴大效應，也就是要有“千里眼”加“順風耳”的效果。
企業在建立戰略聯盟時需要經過一定的程序和步驟，這主要包括以下幾個方面：
戰略聯盟決策。企業高層考慮如下問題：這種聯盟是否會提高我們獲取成功機會？這種聯盟是否是我們戰略的一部分？等等。
選擇戰略聯盟伙伴。企業的高層應該考慮：為什么合作伙伴選擇戰略聯盟？聯盟之后合作伙伴處于什么樣的戰略位置？合作伙伴的弱勢是否會通過聯盟而加強？如果把戰略聯盟比喻婚姻，那么，對象的選擇是決定婚姻成敗的關鍵。如果聯盟雙方實力都很弱，都想借對方的力量使自己強大，這種聯盟多半以失敗告終。從成功的案例來看，大都是強者在拉著弱者向前走。合作伙伴應抱著積極的態度進行合作并利用這種聯盟來發展自己的能力，而不是僅僅利用這種聯盟來替代自己本身缺乏的能力。
