成長產業階段的競爭戰略（三）
有明確的戰略目標。企業在建立戰略聯盟之前，應該對聯盟后要取得的成果心中有數。由于戰略聯盟各方都是完全獨立的，必然會各有計劃、目標和要求，而各方面的目標不可能完全一致，有時甚至會有沖突。因此，伙伴之間應該對聯盟的工作目標及任務進行充分論證。在取得基本共識的同時，簽訂明確的協議，界定好各自的權利、義務，以避免事后潛在的沖突發生。
建立良好伙伴關系。戰略聯盟建立之后，企業必須建立一種和諧、融洽、平等的關系。合作伙伴總是希望共同決策和管理，但事實上結果并不理想。麥肯錫咨詢公司提出兩種解決辦法：一種辦法是讓一方管理，并給予它完全的自主權，看誰更具有高超的管理能力；另一種辦法是，建立一家完全自主經營的企業，它只對自己的董事會負責。
聯盟各方要保持必要的靈活性。必要的靈活性是指加盟各方隨時能對市場和伙伴各方的變化做出反應，特別是建立聯盟的初期尤為必要。這種情況出現的原因很簡單：市場變化，合作也要變化；一方變化，另一方也必須變化。由于雙方的文化和管理存在巨大在的差異，因此聯盟后的企業需要擁有必要的變革管理的能力以達到某種程度的融合。
戰略聯盟的管理。公司高層要關注一些要素，如明確目標，互換主要管理人員，監控戰略聯盟的進程。另外，建立合理的組織關系和加強溝通在戰略聯盟管理的過程中尤為重要。
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當創新企業缺乏資源，模仿障礙低，而且周圍有許多強大的競爭對手時，授權戰略就是非常合適的戰略。當模仿障礙很低，而且有許多強大的競爭對手時，模仿大戰幾乎就會變為無法回避的事實。此時，如果創新企業缺少有效資源，那么模仿者就會奪取創新企業所擁有的競爭優勢。在這種情況下，創新企業將技術授權出去并從此獲取一定利益的做法是有戰略意義的。
