競爭型跟隨戰略的條件和實施（一）
競爭型跟隨，是跟隨戰略的一種。在經典的營銷理論中，市場跟隨戰略一般分為三類:緊密跟隨。這種戰略是在各個細分市場和市場營銷組合方面，盡可能仿效領先者。這種跟隨者有時好像是挑戰者，但只要它不從根本上侵犯到領先者的地位，就不會發生直接沖突，有些甚至被看成是靠拾取領先者的殘余謀生的寄生者。距離跟隨。這種跟隨者是在主要方面，如目標市場、產品創新、價格水平和分銷渠道等方面都追隨領先者，但仍與領先者保持若干差異。這種跟隨者可通過兼并小企業而使自己發展壯大。選擇跟隨。這種跟隨者在某些方面緊跟領先者，而在另一些方面又自行其是。也就是說，它不是盲目跟隨，而是擇優跟隨，在跟隨的同時還要發揮自己的獨創性，但不進行直接的競爭。這類跟隨者之中有些可能發展成為挑戰者。這其中是沒有“競爭型跟隨”這個概念的
但是在我們的營銷實踐中，往往會有很多企業，在發展的某一個階段采取“跟隨戰略”，但是出發點和歸結點，都和上面的論述有所不同。他們在現階段沒有能力做行業領導者，或者挑戰行業領導者，但是其目的是取行業領導者而代之，或者至少在某些區域或領域成為領導者。因此，他們在做“跟隨者”的同時，還會不斷的采取一些手段，時不時的向行業領導者發起“攻擊”，逐步的蠶食領導者的勢力范圍，甚至會聲稱成為領導者。這樣的跟隨者戰略，我們形象的將之命名為“競爭型跟隨者”戰略。
采用競爭型跟隨者戰略的企業，一般來說有如下幾類：
1.其他行業的領導者，由于多元化發展要求，在進入新的行業的初期，跟隨新行業的領導者，但是隨時準備取而代之，成為挑戰者；
2.行業中具有發展潛力的企業，希望通過跟隨來縮短和領導者的距離，因而采取競爭型的戰略，達成競爭優勢的轉換；
3.處于跟隨者地位，但又希望在某些細分市場成為領導者的企業，通過主動的競爭來獲取細分市場的競爭優勢。
不難看出，所謂的競爭型跟隨，只是企業在從“跟隨”向“挑戰”戰略轉化過程中一個特殊的階段，采用“競爭型跟隨戰略”的企業，其實目的非常清楚，采取的跟隨策略就是為了最后的競爭（決戰）。
