競爭型跟隨戰略的條件和實施（三）
三、 對于市場和消費者進行了細分和重新組合
競爭型跟隨不是簡單的跟隨，也不是現階段的挑戰者，因此，完全正面的和行業領導者發生沖突的危險時刻存在。雖然很多競爭型跟隨者最后可能發展成為挑戰者，現階段最好的辦法，還是繼續在差異化上做足文章，對于消費者和市場細分，是實現差異化的重要方法。
在中國做市場，有一個非常好的基礎，那就是人口基數足夠大，很多細分市場實際上已經足夠大。在對自己的產品做足差異化之后，應當對于市場做足細分（在實際操作中，產品的差異化和消費者、市場的細分，實際上是經常混在一起，沒有前后之分的），而市場的細分核心在于消費者的細分。實施競爭型跟隨戰略的企業，身段必須放的更低，這樣才會更加貼近消費者，了解消費者最終取悅消費者，找到一個可以形成競爭優勢的細分市場。這樣跟隨者可以進退自如：進可以發起挑戰，退可以結網固守。劃分細分市場有一定的原則：這個市場要么不夠大，不至于引起領導者的“食欲”，要么跟隨者必須在細分市場上具有技術優勢、先入優勢，甚至是無利可圖的優勢，構建一定的壁壘進行保護，使得領導者覺得代價太大而放棄。
鏈接：聯通跟隨策略的變化
聯通在出世之初，占盡天時與人和。所謂天時，是聯通起步采用的技術具有領先性，從G網變為C網，先進技術、綠色、低輻射等，形成了產品的差異化；所謂人和，就是當時很多人由于不滿中國電信（中國移動）的官商做派，希望支持一個可以治衡的競爭對手（筆者就買了一個聯通高服務費的BP機以示支持）。聯通自然也是雄心勃勃，競爭勢頭強勁。最好的壁壘當然是競爭型跟隨企業在某個細分市場取得領先地位，而最多的企業最習慣采取的是低價策略，由于跟隨減少了很多開發性的投入，較薄的利潤雖然艱苦，但是可以活命。
四、 在積累好挑戰領導者的資源之前做到掩飾戰略意圖
采用跟隨策略本身是具有危險性的，競爭型跟隨更是危險重重，過早暴露競爭意圖，容易引起領導者的“警覺”，而這時候雙方的實力差距甚大，領導者的反擊，對于跟隨者可能是致命的，所以說，競爭型跟隨實在有些“虎口奪食”的味道。
實行競爭型跟隨策略的藝術性在于掌握好跟隨的節奏和距離，領導者雖然感到不舒服，但是大加討伐好像既無必要，又有些師出無名，從而贏得實現競爭優勢發生轉換的時間和空間。
