市場集中和資產(chǎn)減少戰(zhàn)略
市場集中和資產(chǎn)減少的目的是，重新組合企業(yè)的經(jīng)營范圍和資產(chǎn)配置水平，改善企業(yè)短期的盈利和長遠的前景。這種重新組合一般涉及到企業(yè)縮小經(jīng)營范圍，大幅度的減少投資水平。這種戰(zhàn)略一般都適合兩種情況：
（一） 成熟階段的選擇
在產(chǎn)品-市場發(fā)展的成熟階段與飽和階段的，企業(yè)的競爭地位弱。在這種情況下，企業(yè)應該根據(jù)自身競爭地位弱小的程度，選擇一種資產(chǎn)減少的戰(zhàn)略來改善自己的地位。例如，企業(yè)的市場銷售量如果是行業(yè)的領先企業(yè)的銷售量的15%以上，該企業(yè)仍可以作為一個相對完善的生產(chǎn)者經(jīng)營下去。只不過，這時企業(yè)應該重新組合自己的資產(chǎn)，集中力量開發(fā)自己最具競爭優(yōu)勢的細分市場。
企業(yè)的銷售量如果不足領先企業(yè)的5%，是不適宜采用市場集中戰(zhàn)略的，在這種情況下，企業(yè)可以采取另外四種戰(zhàn)略：
1.企業(yè)將注意力集中在專有市場上。這種專有的市場是一種極為細小的細分市場。在這個市場里，顧客的需求、偏好與使用產(chǎn)品的模式都與其他細分市場不同。企業(yè)只要在這種專有市場上投入有效的資源，就可以獲得競爭優(yōu)勢，同時，企業(yè)在保證專有市場需要的前提下，盡量減少企業(yè)資產(chǎn)。
2.聯(lián)合或兼并幾家類似的企業(yè)，把銷售量增加到上面所說的15%的地位。
3.如果大型多種經(jīng)營企業(yè)能夠提供必要的資金，使企業(yè)的銷售達到15%的水平，可以考慮將企業(yè)出售給該多種經(jīng)營的企業(yè)。
4.撤銷這個企業(yè)或經(jīng)營業(yè)務。
不過，當行業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展到成熟階段與飽和階段的后期時，企業(yè)一般不在適合采用第二種或第三種戰(zhàn)略。這時，多種經(jīng)營企業(yè)很少會對虧損的經(jīng)營單位感興趣。而且，企業(yè)在考慮聯(lián)合和兼并時，也很少能找到收支略抵的企業(yè)或經(jīng)營單位。在這種情況下，企業(yè)唯一的選擇就是將資源集中在一個雖小但能防御競爭的專有市場上。
（二） 衰退階段的選擇
在市場發(fā)展的衰退階段里，企業(yè)唯一可選擇的戰(zhàn)略就是將資源集中在難以消亡的細分市場上。在大多數(shù)情況下，產(chǎn)品和市場衰退時，有些細分市場和產(chǎn)品便會消失，但是有些產(chǎn)品和細分市場則會持續(xù)下去。
這種細分市場一般不是處于市場的中心地位，而是在市場的邊緣。因此，在這種細分市場上，無論企業(yè)實力的強與弱，都可以采取這種戰(zhàn)略。為了更好地發(fā)揮戰(zhàn)略的作用，企業(yè)應該認真的評價將會延續(xù)下去的細分市場的規(guī)模，判斷該市場上存在的產(chǎn)品類型，集中主要的資源在該市場上確定自己的地位。
