奧克斯市場為王的戰略之道（五）
利潤之道
"一元利"的推行，其實和國美電器吸納顧客的手段是一致的，無論是讓利也好，噱頭也罷，只要能通過丟了芝麻撿了西瓜，這還是劃算的。某些行內的人說"奧克斯不賺錢"的說辭，其實是不科學的，奧克斯作為企業實體，怎么能想著不賺錢呢？
奧克斯老板鄭堅江認為，奧克斯其實是屏棄了一些龐大的冗沓的管理成本。
我們認為，或許奧克斯的技術改造成本里也有些急功近利的地方，但薄利多銷畢竟是市場化運作的最佳途徑。奧克斯是繼長虹后的另一個模式。
在奧克斯公布的成本白皮書上，奧克斯毫不含糊地一一列舉了 1.5 匹冷暖型空調 1880 元零售價的幾大組成部分 -- 生產成本 1378 元，銷售費用 370 元，商家利潤 80 元，廠家利潤 52 元。奧克斯公布的"標準價"，與市場上售價最高的同型號空調相比，降低了1/3左右，沒有足夠的利潤空間，奧克斯拿什么來支撐它的宣言呢？
2002年當奧克斯宣稱探尋空調產業上游鏈的蛋糕，并聲稱要占到90%以上的零配件市場，從而降低空調制造成本。還有，奧克斯通過合理化建議等重獎，從技術改造、營銷渠道、原材料采購等環節尋求改善附加成本的有效捷徑，從而降低了產品的成本，拉大了更多的利潤空間。
俗話說："狹路相逢勇者勝"，奧克斯就是通過對內修煉品牌、管理、人本、和利潤之道，讓自己具有了許多能承受一切壓力的心理素質，對外拿出了許多常人不具備的勇氣，發布紅白皮書，揭露行業黑幕，演繹真正的市場為王的"脫衣秀"。
