寶潔廣告制勝的利器（一）
寶潔公司自2004年后，廣告投入呈“爆炸式”增長，借助其強大的規模攻勢打壓其他競爭品牌，搶占國內日化市場，成為整個媒體行業一大看點。過去，中國廣告投放前十位排名中多半為國產品牌，而2004年寶潔公司獨占四席：玉蘭油第1位、飄柔第3位、佳潔士第4位、海飛絲第8位。2005年央視黃金段位廣告招標會上，寶潔更以3.85億元人民幣成為新一屆標王。
電視廣告的強大覆蓋力和良好效果，已經成為優勢品牌或企業進行高力度市場競爭和品牌大戰的重要戰場之一，但是，同樣的重金轟炸方法、方式千差萬別，效果卻是各不一樣。僅從近年來CCTV廣告招標演變，就令人無限感慨：近年來，CCTV廣告中標額中，外資企業、著名品牌企業大幅增長，如：寶潔、聯合利華、高露潔、NEC、肯德基等，而昔日無限風光的白酒、家電企業現在卻渺無蹤影；新增加的竟標企業中，巨型資源性國企、新行業表現踴躍，而傳統企業卻威力不在……
寶潔廣告的大智慧
一向以理性著稱的寶潔何以敢如此“瘋狂”地投入？而向來勇敢地國內企業卻愈顯萎靡不振？作為寶潔理性營銷的知情者或曾經的參與者，在這里我們就寶潔理性、低風險的廣告投放運作，做一下分析：
定位策略：廣泛使用“獨特的產品銷售建議USP”理論。USP理論強調產品具體的特殊功效和利益，所提主張時競爭者無法提出的，具有強勁銷售力。作為USP策略追隨者的寶潔，長期且有效的堅持貫徹著這個策略。如飄柔的“洗發、護發二合一"；海飛絲的“去頭屑"、潘婷的“頭發護養專家"、沙宣的“專業美發用品"、舒膚佳的“殺菌及長時間抑制細菌再生"、碧浪的“強力去污"、他們都對消費者承諾了一個重要的利益點，同時取得了消費者的認可。作為日用洗潔品，消費者最關心的是產品的效果，采用USP策略，給消費者一個實實在在的利益承諾，正是切合了消費者這一心理。
訴求策略：明確一致的訴求對象、訴求重點、訴求方法。寶潔的大多數廣告針對普通消費者為訴求對象。由于其主要商品為大眾家庭用品，而家庭中決定洗潔品購買權的也是庭主婦，故其廣告主要針對家庭主婦進行訴求。廣告模特也使用普通的家庭婦女，而非明星。
