寶潔廣告制勝的利器（三）
投放策略：無間斷廣告，波形遞加式投放法。寶潔的廣告是常年進行的，同時通過對消費者記憶曲線的研究，寶潔公司還采用了“波形遞加式投放法”，保證每一波廣告強度都要高于前一波。這與其他品牌不同，如聯(lián)合利華。其他品牌一般使用跳躍式的廣告或是在產(chǎn)品市場導(dǎo)入期及銷售旺季到來之前進行廣告宣傳。作為日用洗潔品，是普通家庭的日常使用的消耗品，屬于消費者經(jīng)常購買的商品。如香皂、洗衣粉、洗發(fā)水等，消費者幾乎每隔一段時間就要采購一次。常年的廣告首先使消費者認知寶潔的品牌，長期的廣告也會引起消費者嘗試購買的欲望，加之遞加式的投放也有助于強化消費者對產(chǎn)品的認知，使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生認同感，逐漸使消費者成為寶潔的固定消費群。
一個晴朗的傍晚，幾十個個普普通通的女性消費者，應(yīng)約來到一間學(xué)校教室參加一個消費者活動。在工作人員的引導(dǎo)下，她們首先參加了一個自選禮品的抽獎小活動。接著，被帶到另一間教室，工作人員為她們播放了30分鐘與平常沒有什么區(qū)別的電視節(jié)目。稍息片刻，她們又被帶出來參加第二次的抽獎活動。最后，她們在另一個教室里，接受了大約20分鐘的問卷訪問．．．．．這是一家專業(yè)市場研究咨詢公司為寶潔公司進行的OAT測試現(xiàn)場。
廣告投放前的定心丸：OAT測試
OAT，英文“廣告腳本測試（OFFAIRTEST）”的單詞縮寫。是寶潔公司和市場研究公司長期研究積累形成的電視廣告效果測定方法。OAT測試是為了保證新廣告投放的有效性而進行的投放前測試。目的在于通過測量消費者購買潛力、對廣告的反應(yīng)和記憶，來評價新廣告是否可以投放，以及在可以投放的前提下，研究該廣告還有哪些方面有待改進，使廣告投放者對收益的預(yù)估做到心中有數(shù)。
一個產(chǎn)品的廣告片的投放一般是幾千萬甚至上億元，除了廣告創(chuàng)意研究和腳本研究等基礎(chǔ)調(diào)研外，在廣告投放前，還需要做OAT測試，以確認廣告片是否能有效地促進產(chǎn)品銷售。尤其在最終決定要上哪幾個廣告片的時候，必須進行OAT測試。通過OAT模擬真實環(huán)境的測試，判斷一個廣告片是否被目標(biāo)消費者接受，使廣告投放做到心中有數(shù)，對于企業(yè)來講是理性和效益的選擇。
