澳的利，品牌突圍（三）
其次，飲料市場的消費者喜好變化非常快。十年迎接了五次消費高潮的轉變。而中國企業在模仿能力、跟進能力非常強，在技術壁壘不高的行業，一旦生機乍現，就會一哄而上。所以，澳的利又面臨如何在最短時間范圍內，拉開與競爭對手在市場和品牌位序上的差異，從規模、網絡、品牌上與對手形成區隔。
最后，飲料市場“業”的概念是品牌。企業與企業之間的學習能力、累計的營銷能力、產品創新能力都在縮短。可口可樂幾百年一個產品就能長盛不衰，打破傳統意義的產品生命周期，靠什么，就是靠可口可樂一張品牌。“代”的界限越來越不明顯，可樂、水、茶、果汁、功能飲料等分割市場越來越明顯。在感性消費的未來，只有強勢的品牌才能生存與發展。那么，澳的利又面臨專業化塑造品牌，打造功能飲料領域專家的品牌突圍！
三、品牌突圍
（一）堅定不移的走專業化功能飲料的發展道路
1、參照國內的市場，功能飲料在國際市場頗受歡迎。在國外功能飲料主要包括Sports（運動飲料）和Energy（能量飲料），兩大小品類。在美國市場自1992年來，每年平均增長率高達16%，遠遠高于碳酸飲料；在巴西市場，Gurana（瓜拉那），這個富含維生素飲料被二十多個國家所認可；在澳大利亞、新西蘭第一暢銷飲品Mizone，已經超越了可樂、水、茶等，成為第一占有率的品類品牌。中國市場消費已經越來越接近國際市場，功能飲料發展是大勢所趨。
2、市場競爭給予了澳的利品牌突圍的機會。體飲是強調運動后補水，實質是電解質飲料。脈動強調均衡補水，實質是維生素水。激活也是一樣。包括三得利的維體，強調氨基酸，他們都是強調某一個方面補充人體所需。同時，沒有實際的、看得見的產品力做支持。維生素、電解質、氨基酸都是在水的基礎上進行的產品延伸。一旦成功，行業跟進的對手很容易模仿，每個企業都可以生產出類似于脈動的維生素水出來。這就是澳的利的機會。
3、澳的利有很強的品牌基礎，能夠把握住機會。澳的利是第一個做葡萄糖飲料的品牌，快速補充體力早已深入人心；澳的利是第一個用黃色包裝、黃色飲料的品牌，從產品力角度有很強的差異點；其他品牌除少數幾個品牌如紅牛、體飲是專做功能飲料的，幾乎所有都是多元化運做的品牌，很難在企業品牌和終端建立起“功能飲料專家”的形象定位。而澳的利自始自終都是堅持以功能飲料為主導，企業品牌和產品品牌能夠有效整合在一起。這也堅定了我們走專業化功能飲料品牌的信心。
