澳的利，品牌突圍（四）
?。ǘ┢放埔巹澟c管理
1、品牌的差異化概念。做飲料必須要有概念，沒有概念就抓不住消費者。澳的利需要強調另外一個概念，能一下就從功能飲料市場中脫穎而出。
對手強調在運動后補水，那么我們就強調人體在各種狀態（運動只是一個方面）都需要補水；對手強調某一種元素的補充，那么我們就強調“全面補充”；對手強調水就是水，那么我們就強調水既是水又是人們日常生活所必需補充的營養物質。澳的利擁有人體在各種狀態下需要補充的各種營養微量元素，既包括維生素、礦物質、電解質，又包括人體所需的其它營養元素。
同時，為了提升產品力的真實效果，澳的利特意與中國營養學會合作，采用中國營養學會根據中國人膳食特征，量身打造研制的專門配方，有針對性的開發新一代澳的利功能飲料。這不僅增強了產品的利益保證和承諾，也成為中國飲料行業第一個與中國營養學會成功合作的品牌。
2、品牌概念結構。
概念：全面補充
利益：綜合補充人體在各種狀態下營養成分的流失
利益保證：中國營養學會研制
定位：綜合營養飲料
調性：運動、時尚、流行
廣告語：健康營養、每日必需
3、品牌的管理。基于澳的利長期的市場根基是廣大的中西部市場，并且已經建立起很強的品牌認知。中西部市場與沿海城市市場的消費心理和消費形態是存在差異的；農村市場與城市市場的消費特征和消費認知是存在差異的；如果采用統一品牌運做，很難做到齊頭并進。所以，我們采用母子品牌管理結構，在統一主題定位下，分兩線操作。
在原有市場，以綜合營養飲料取代葡萄糖飲料的定位；以“健康營養、每日必須”取代“快速補充體力”的傳播訴求；保持以黃色為產品的基調色，堅持差異化，不讓消費者有太大的認知轉變，以求平穩過渡。
