華源生命：跟隨也要有戰略（三）
按照“世紀新維他”現有的城、郊、鎮、鄉四個典型市場格局，大中型城市這個市場的A、B類渠道“世紀新維他”應盡可能不與“21金維他”發生正面沖撞。我們把主力渠道放在另外三類市場：大中城市郊區、中小城鎮、發達鄉村。根據調查發現，在這三類市場有廣闊的發揮空間和驚人的消費潛力。根據這三類市場的不同特點，福來將為“世紀新維他”量身打造一套最有效的營銷模式和多種促銷活動。
另外，強化終端，提高攔截能力。在同質化程度極高的維生素市場，最終的競爭、最成熟的競爭就是品牌的競爭，但現在還處于發展階段，很多消費者還沒有較強的品牌觀念，誰在終端上表現出色，誰就能成為最終的贏家，尤其是在上述三種類型的市場。福來為“世紀新維他”的策劃了一套標準的競爭策略，包括硬終端建設規范、軟終端的全面提升，包括專家式營業員終端話術，保證“世紀新維他”能決勝終端，并逐步樹立自己的品牌。
我們堅信：只要深入市場，堅持中國特色，在營銷上進行創新，在中國龐大的維生素市場，一定能有一席之地！
