格力空調的專業化經營（四）
格力集團的總經理朱江洪多次表示：“我不反對多元化擴張，格力空調現在才占然大國內市場份額13%，等占到40%以上，我們會向其他領域擴展。”
二、格力專業化經營戰略方式
格力集團的專業化經營戰略主要通過內部發展的方式，即密集型成長戰略加以實施。
市場開發戰略
格力在成立之初，由于實力較弱，所采取的是“農村包圍城市”戰略，集中開發“春蘭”、“華寶”等著名企業影響較弱的地區，在皖、浙、贛、湘、桂、豫、冀等省樹立品牌形象，建立鞏固的市場陣地。實施這一戰略過程中，所運用的主要策略是專賣店重點經營，通過良好的售后服務保證顧客利益。20世紀90年代中期，格力的市場開發重心有所變化，即在鞏固原有市場的基礎上，進一步向國內影響較大的城市北京、上海、廣州、南京等地發展，同時逐步進入海外市場。根據有關資料表時，在1998年，全國主要城市各種品牌空調器的占有率中，格力13.5%,春蘭11.2%，三菱8.5%，格力的產品出口量也位居全國同行第一。
半成品開發戰略
格力半成品開發的最大特點是一切以市場為導向，適應市場需要，同時又根據未來發展潮流創造自己的市場。在適應市場需求方面，格力“思消費者之所思”，先后開發出下列產品：“空調王”——制冷效果最好的空調器：“冷靜王”——噪聲最低的空調器；三匹窗機——最便宜的空調器。在創造市場方面，格力開發出：燈箱柜式空調——適用于酒吧飯店廣告兼制冷；家用燈箱柜機——適用于三室一廳的家庭之用；三匹壁掛機、分體吊頂式空調、分體式天井空調等，適用于黃金地段的商店之用。這些產品的開發，各具自己的特色和目標市場，又形成了較為完整的產品系列，充分顯示出專業化經營戰略的優勢。
市場滲透戰略
格力市場滲透采取的主要方式：
1、在生產規模擴大、產品成本降低的基礎上，降低售價，擴大市場份額；
2、廣告宣傳。格力的廣告主題側生于信譽與品牌，“好空調、格力造”，以實實在在的質量與服務來贏得顧客。
