分眾傳媒八大戰略（四）
七、人才戰略
樓宇電視行業根本是一個資源競爭的行業，除了稀缺性的樓宇資源之外，人才資源的競爭也是關鍵所在。分眾在人才聚集上也是不遺余力的。分眾傳媒核心層較為穩定，其人資源可以形容為八國聯軍，既有來自干雜志行業的如《經理人》雜志的原總經理劉雪淵、《東方企業家》的原副總裁錢倩、《財經》雜志的嚴勁松等，也有來自知名戶外媒體公司的高管層，如MPI的全國銷售總監張家維、通成系各地銷售主管涂雅芳、陶晨軍、戚大軍、鄧金聰、陳斌等于將，另外還有源于電視媒體、報紙媒體、網絡媒體，甚至于來自許多廣告主公司的市場主管。最近，分眾又宣布：前鳳凰衛視華東區總裁陳從容加盟分眾，出任首席營銷官。陳曾于凱雷投資聚眾后出任聚眾的首席運營官，但短期間離職。僅僅數月，毅然加盟分眾，可見分眾對人才的巨大吸引力。最近分眾人才戰略已蔓延至財務管理、市場推廣、樓宇拓展、售后服務等更多部門，隨著資本的大量介入，相信越來越多的人才也正向著分眾聚集而去。應該說分眾的市場份額不僅僅是樓宇的占有率很大程度也依賴于對稀缺性人才的占有。對稀缺性人才的占有也是分眾的主要競爭優勢之一。
八、投資戰略
分眾傳媒未來3年中，每年將實現樓宇數與LCD數翻番，在商業樓宇聯播網項目上投資額大約保持在每年2億元。但是，由于樓宇的市場經過兩年的發展，相對來說比較成熟，分眾以其戰略性的投資眼光，致力推動其它戶外電視聯播網平臺的開發，開創新的利潤增長點。除了將現在的樓宇電視繼續細分，推出了針對中國最高端人群的高爾夫聯播網和針對商旅人土的機場巴士聯播網以外，分眾最大的手筆就是計劃斥資數億元，打造中國賣場電視聯播網。賣場電視聯播網主要是針對快速效果消費品。隨著快速消費品的同質化傾向越來越大，消費者的品牌忠誠度不斷下降，如何抓住正在花錢的消費者，已成為該產品領域市場營銷的一個重要課題。分眾看到了中國現有的零售終端缺乏有效的媒體傳播工具和載體的現狀，將大量液晶和等離子電視設置于賣場零售終端，在購物狀態中直接刺激消費者的購買欲望和影響消費者的購買決策。
據悉，分眾傳媒已在國內1000家大賣場中占據了500家左右，還進入了1000家標準超市和1500家便利店，每周接觸8000萬快速消費品的購買者。可以預想，2006年當樓宇聯播網與賣場聯播網齊頭并進，一起貢獻利潤時，分眾會進入另一個豐收期。
