后發企業的競爭優勢（一）
在市場競爭中，往往強者占有競爭優勢，如果是處于弱勢地位的后發企業，就不能與處于強者地位的先發企業采取同樣的戰略，而應該根據自己的情況有效的揚長避短，制定自己的競爭戰略。后發企業在制定競爭戰略時應該注意以下幾個方面：
1.辯證的分析和對待弱勢
后發企業要善于正確的認識自己，市場是一個由具有許多不同種類的、有一定的層次的企業構成的、階梯式的競爭結構。在這個競爭中任何企業都處于不同的位次。隨著競爭的計化，后發企業要想活的生存與發展，就必須采用正確的競爭戰略來取勝，首先要在徹底分析處于相對優勢企業的基礎上，從與本企業的比分析中，尋找出自己的長處與短處，尋找出奔企業可以利用的機會和潛在的事業成長因素。
后發企業從總體上來說是弱者，這是應該首先承認的，一般來說它的經營規模小，信息網絡不健全，迅速把握市場需要有一定的困難，銷售網絡尚未形成，直接銷售的機會少，研究開發實力（人力、資金）不雄厚，開拓新的領域、新市場的難度大；社會聲望不高，集資困難大；生產成本投入比重較大，總資本利潤率不高。但是，機動靈活與危機感是它最有力的武器。因此，要善于尋找與創造自己的優勢。深入研究：本企業的技術潛力何在？多大？本企業的技術特點是什么？本企業有什么技術優勢？特殊技術是什么？如何把握與發展這些技術潛力、特點和優勢？并對市場進行細分，尋找機會與薄弱地帶。
2.善于把握和利用機會
為后發企業提供機會的變化是多方面的，是經常出現的，新技術革命的發展，競爭關系的變化，政策法律的改變，國際關系的發展，各國貨幣比價與匯率的調整，經濟體制與產業結構的調整，以及政治社會的變動等等各種各樣的變化，都將為后發企業提供可以利用的機會。
問題在于能否善于把握和利用這些機會，首先在于能否對影響企業發展的環境因素進行科學的預測。選擇和制定正確的產品戰略，確定合乎自己經營結構的新產品，使自己的產品開發的各種活動走在變化的前面，這樣才能便被動為主動，變弱者為強者，或者是在某一領域內變弱者為強者，進而爭取在全局成為強者。
