后發(fā)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（二）
3.樹(shù)立正確的戰(zhàn)略觀(guān)
企業(yè)的戰(zhàn)略觀(guān)，是企業(yè)的戰(zhàn)略思想，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中最本質(zhì)的東西，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的靈魂。而企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，則是企業(yè)戰(zhàn)略觀(guān)的具體體現(xiàn)。后發(fā)企業(yè)的戰(zhàn)略觀(guān)可以通過(guò)以下幾個(gè)方面反映出來(lái)：
（1）靈活性。這一點(diǎn)的主要依據(jù)是后發(fā)企業(yè)的適應(yīng)性強(qiáng)，管理方便。后發(fā)企業(yè)反應(yīng)靈敏，決策迅速，指揮靈活，能夠把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得好機(jī)會(huì)。這是優(yōu)勢(shì)企業(yè)所望塵莫及的。后發(fā)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略必須充分體現(xiàn)靈活性的戰(zhàn)略觀(guān)。
（2）集中性。這一點(diǎn)的主要依據(jù)是后發(fā)企業(yè)規(guī)模小，資金不足。后發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力較弱，生產(chǎn)能力、資金都很有限，因此，制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，必須根據(jù)集中兵力的原則，把有限的資源和力量投入某一個(gè)確定的目標(biāo)市場(chǎng)，集中也能帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，所以還要求后發(fā)企業(yè)確定的目標(biāo)必須是切實(shí)可行的。
（3）特色性。這一點(diǎn)的主要依據(jù)是后發(fā)企業(yè)的規(guī)模小，成本往往較高，競(jìng)爭(zhēng)能力低，為了避免與優(yōu)勢(shì)企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)，不宜采用大眾化的經(jīng)營(yíng)方式，而應(yīng)該建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以“特”取勝。這就是特色性的戰(zhàn)略觀(guān)。
（4）需求性。這一點(diǎn)的主要依據(jù)是優(yōu)勢(shì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大，更需要順應(yīng)顧客需求的變化，不斷調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，制定自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
（5）邊緣性。后發(fā)企業(yè)實(shí)力較弱，因此后發(fā)企業(yè)在選擇主攻方向時(shí)，應(yīng)該在一些市場(chǎng)的邊緣地帶或者空隙中尋找發(fā)展的機(jī)會(huì)，利用自己轉(zhuǎn)向方便的特點(diǎn)，通過(guò)拾遺補(bǔ)缺，在競(jìng)爭(zhēng)中確定自己的地位，
4.選擇正確的戰(zhàn)略
小區(qū)劃補(bǔ)缺者戰(zhàn)略，是后發(fā)企業(yè)的基本戰(zhàn)略。后發(fā)企業(yè)不能在本區(qū)劃的所有領(lǐng)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，它只能從今后的市場(chǎng)變化和本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源出發(fā)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)，乃至于一個(gè)區(qū)劃進(jìn)行細(xì)致的劃分，注意掌握自己能夠發(fā)揮力量的，能夠取得領(lǐng)先地位的市場(chǎng)環(huán)節(jié)，在有限的范圍中達(dá)到領(lǐng)先的目標(biāo)，搶在變化之前，確定合乎自己經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的新產(chǎn)品，進(jìn)行重點(diǎn)投資，以使這個(gè)產(chǎn)品取得最大的市場(chǎng)占有率。后發(fā)企業(yè)只能采取這樣的基本戰(zhàn)略。
