中國企業(yè)“走出去”的24個(gè)戰(zhàn)略（二）
品牌戰(zhàn)略
戰(zhàn)略12：逐步擴(kuò)大品牌在國際市場(chǎng)的份額，以達(dá)到提升品牌在國內(nèi)市場(chǎng)價(jià)值的目的
2001年，海爾與美國當(dāng)?shù)亟?jīng)驗(yàn)豐富的家電經(jīng)銷商MikeJemal合作，成立了海爾美國公司，專門在美國銷售海爾冰箱、空調(diào)和其他家電。海爾美國還在南卡羅萊納州建立了制造工廠，保證產(chǎn)品的零售供應(yīng)。公司在美國市場(chǎng)的品牌提升，使海爾在中國國內(nèi)市場(chǎng)面對(duì)全球家電企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，在品牌和渠道技巧上更具有競(jìng)爭(zhēng)力。
戰(zhàn)略13：在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，盡量使自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)本地化
海爾集團(tuán)2001年出資700萬美元收購了意大利冰箱制造商Menghetti。Menghetti在里昂和阿姆斯特丹都擁有自己的設(shè)計(jì)中心，海爾通過收購Menghet-ti可以使自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加本地化。
戰(zhàn)略14：運(yùn)用美國化的管理，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)采取多品牌組合的戰(zhàn)略
廣州珠江鋼琴廠通過在加利福尼亞州建立辦事處和設(shè)計(jì)中心進(jìn)入了美國市場(chǎng)。珠江鋼琴廠雇用了美國管理團(tuán)隊(duì)和技術(shù)支持人員，他們?cè)诿绹袌?chǎng)上針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)運(yùn)用了多品牌組合的戰(zhàn)略。他們?cè)诒Ａ袅酥榻虡?biāo)的同時(shí)，新增了具有美國現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)風(fēng)格的Her-manMiller品牌，并收購了德國露迪斯海瑪（Rudisheimer）品牌。在美國消費(fèi)者的心目中，“來自德國”的斯坦韋父子鋼琴制造廠和Bechstein等公司才是高檔鋼琴工藝的象征，所以珠江鋼琴廠用露迪斯海瑪品牌來主攻美國高檔鋼琴市場(chǎng)。
戰(zhàn)略15：在全球市場(chǎng)收購當(dāng)?shù)仄放?/span>
上海海欣集團(tuán)是中國最大的長(zhǎng)毛絨玩具制造商，公司收購了美國家用織物制造商Glenoit公司的紡織品工廠和商標(biāo)專利。Glenoit公司在加拿大安大略和美國北卡羅萊納州都有工廠。海欣集團(tuán)現(xiàn)在已經(jīng)在美國市場(chǎng)上擁有了自己的家居品牌，公司的絨毛織物年產(chǎn)量增加了近三分之一。
戰(zhàn)略16：通過與西方市場(chǎng)建立關(guān)聯(lián)性，可以提升品牌在國內(nèi)的認(rèn)知度和美譽(yù)度，突出品牌特色
悉尼奧運(yùn)會(huì)期間，李寧運(yùn)動(dòng)服成為了法國體操隊(duì)隊(duì)服，公司借此打入了歐洲市場(chǎng)。李寧集團(tuán)和意大利著名的設(shè)計(jì)室ROK簽訂了設(shè)計(jì)合約。李寧在德國、捷克、希臘和俄羅斯搭建了自己的銷售代理網(wǎng)絡(luò)。
戰(zhàn)略17：全球利基品牌戰(zhàn)略
紅塔山集團(tuán)和德國一家煙草公司簽訂了合約，獲得了這家公司某一品牌的生產(chǎn)許可證。在中國國內(nèi)市場(chǎng)上，外國對(duì)手越來越多，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。紅塔山公司的觀點(diǎn)是：“和外國企業(yè)合作，總比被它們吃掉要好。”
渠道戰(zhàn)略
戰(zhàn)略18：跨國渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)的交換和合作
海爾集團(tuán)與三洋集團(tuán)共同成立了分銷與銷售的合資公司，公司可以在中國銷售三洋產(chǎn)品，在日本銷售海爾產(chǎn)品。
戰(zhàn)略19：將制造優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為更有價(jià)值的渠道資產(chǎn)華聯(lián)集團(tuán)計(jì)劃在羅馬尼亞建造一座大型的購物中心，里面包括百貨商店和超市等。購物中心里銷售的80％的商品都是中國制造的。
戰(zhàn)略20：擴(kuò)張跨國的語音和數(shù)據(jù)電信傳輸渠道
中國網(wǎng)通2002年出資8000萬美元收購了電信運(yùn)營商AsiaGlobalCrossing。
通過此次收購，網(wǎng)通將穩(wěn)固自身的電信網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)營許可，從而為其在日本、韓國及亞洲其他國家的擴(kuò)張帶來了便利。
戰(zhàn)略21：用當(dāng)?shù)仄放苼磉M(jìn)入新市場(chǎng)
TCL集團(tuán)收購了德國惟一的電視機(jī)制造商施耐德電器公司，主要是為了進(jìn)入
歐洲的電視機(jī)和家用電器市場(chǎng)。TCL還收購了美國DVD播放機(jī)制造商Govedio公司，希望利用它的品牌和銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。
戰(zhàn)略22：做小池子里的大魚——在發(fā)展中國家尋找競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不那么激烈的市場(chǎng)
海信集團(tuán)在南非投資和收購的額度已經(jīng)超過了2億美元。
投資戰(zhàn)略
戰(zhàn)略23：全球多樣化經(jīng)營
中國國際信托投資集團(tuán)公司（CITIC）收購了新西蘭第二大林業(yè)公司
雄獅林業(yè)有限公司（FletcherChallengeForests）35％的股份，條件是雄獅公司繼續(xù)收購占地16.3公頃的新西蘭林木項(xiàng)目。這次收購行動(dòng)是通過中信擁有40％股份的東南亞木業(yè)控股公司（現(xiàn)更名為中信資源）來完成的。公司的一位高層管理人員說：“我們知道這些林木會(huì)給我們帶來很大的利潤(rùn)……”
戰(zhàn)略24：與全球第一的汽車公司建立伙伴關(guān)系，使公司獲得了全球銷售網(wǎng)絡(luò)
上海汽車集團(tuán)（SAIC）出資5900萬美元收購了通用大宇汽車科技公司（GMDaewooAutomobileTechnologyCompa-ny）10％的股份。這項(xiàng)投資使得上汽獲得了大宇在中國和全球市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)。
