伊萊克斯開拓中國市場（二）
選定了突破口，營銷成為成功的最后一步。營銷中伊萊克斯采取了非常務實的態度，始終貫徹既定的目標，一方面謙虛地學習自己的主要競爭對手——海爾營銷對中國市場消費文化的理解；另一方面作為競爭者，針對海爾的全面開花，伊萊克斯始終堅持自己的目標，注重實效。雖然其廣告投資僅為海爾的1/3，但它以北京、上海以及東北、華東、華南地區的大城市為重點。如1998年北京的廣告投入為10.06萬元，大于海爾的9.22萬元，并主要選擇地方性媒體，如晨報、晚報等，以體現其地方性并降低費用。同時，伊萊克斯深諳“攻心”之道——處處體現出自己產品的優異性和為消費者著想的親情化形象。如溫情體貼的廣告詞“冰箱的噪音你要忍受的不是一天，而是十年、十五年……”，“好得讓你一生都能相依相靠，靜得讓你日日夜夜都覺察不到”；優質的售后服務，“一年包換，十年包修”的承諾；在“國慶”和“春節”期間，針對城市新婚家庭，推出“有情人蜜月有禮”（有的地方也稱“送貼心嫁妝”）活動，向購買伊萊克斯冰箱的新婚夫婦贈送面包爐、熨斗等小家電，向普通消費者贈送一年電費、購物券等。
伊萊克斯的成功是明顯的，1998年，其冰箱在中國的銷售量已排名第五。短短的兩年時間，從一個極不適合的進入到一個巨大的成功，這不能不說是一個奇跡。從伊萊克斯的成功中我們可以看到：市場變化莫測，任何時候都蘊含著無限的商機，只要你細心地去研究發掘，就可以發現許多機會。結合自己的實際制定切實可行的目標和策略，并以務實的態度去貫徹和執行，那么，成功就不會太遠。市場永遠沒有遲到者。
