金六福與可口可樂的春節營銷（二）
縱觀近年春節營銷可以看到，隨著整體營銷水平的迅速提升，市場上春節營銷越來越精彩，操作水平越來越高，考慮角度越來越全面。2005年，金六福與可口可樂分別代表本土品牌和跨國品牌，在中國上演了一出經典的春節營銷大劇。二．撥動內心深處的那根弦——金六福的春節營銷心法
金六福自創立以來，一直堅持走中國傳統文化情感路線，提出了極具中國本土文化特色的“福文化”理念并進行市場營銷傳播。在“福文化”的基礎上進行延生開發，金六福推出了一系列帶有濃郁的傳統文化特色的活動。
雖然金六福此前的“福文化”另辟奚徑，以中國傳統民俗文化為基準進行市場營銷與傳播頗具新意，但大多數時候“福文化”還是停留在口號上，并沒有為傳播或營銷找到具體的著陸點。直到2004年底金六福推出“春節回家?金六福”之后，金六福對中國傳統文化的發掘利用才開始從口號向市場轉化，特色營銷正式步入正軌。
1.白酒行銷，一年之計在于春
從市場行銷角度來看，春節是一年中白酒消費最大的高峰之一，春節營銷的好壞，除了擔負全年重要銷售指標的重任，還關系到一年的市場營銷開局大勢，關系重大。2004年底，金六福經深入市場調研之后，果斷的推出了“春節回家?金六福”大型傳播&行銷活動，不僅實現銷售的迅猛增長，更有力的提升了金六福的整體品牌形象，促使金六福更為深入人心。2005年春節期間，金六福同比2004年增長了40%以上，金六福的“春節回家?金六福”主題推廣活動可謂效果出眾。
深入分析可以發現，金六福的銷售增長有其深層原因。外出的游子回到家鄉，金六福成為表達游子對父母長輩孝順和思念感情的載體，在許多人回家的行囊里，都放著兩瓶金六福。在游子心目中，這兩瓶金六福不僅僅是酒，更是對父母長輩的思念和感激。與此同時，外出的游子不僅自己成為金六福忠實的消費者，更是不遺余力的促成了金六福的市場特別是基層市場的普及。外出游子回到家鄉，同時也將消費潮流帶回家鄉，間接的促成了金六福在三、四級市場的嘗試性消費，再加上金六福過硬的產品質量、適宜的產品定價、龐大健全的分銷體系，勢必將贏得廣大消費群體的親睞。
2.整合傳播——細節中見真章
本次金六福主題推廣“春節回家?金六福”之所以市場反響強烈，與金六福嚴謹的細節執行關系密切。
