跨國多樣化經營戰略（二）

　　4，一家多元化的跨國公司能夠通過多元化進入可以使用其已經建立的品牌的其他業務來獲取范圍經濟和營銷方面的利益。

　　5，一家多元化跨國經營的公司能夠使用其在其他國家所擁有的財力和組織資源來幫助對僅在一國經營的競爭者的市場地位發動襲擊。

　　6，一家多元化跨國公司可以調動其他經營業務中的財力資源幫助發動對單一經營的跨國公司或者國內公司的攻擊。

　　通過引導公司的資源流向研究開發/技術方面的聯合努力，而不是讓每一項業務按自己認為合適的方式來運作資金和指導它的研究開發活動，多元化跨國經營公司可以在世界范圍內合并它的專長技能和各種力量以提高核心技術水平，尋求創建新業務的充滿希望的技術途徑，在其產品/經營內部和之間產生以技術為基礎的生產經濟性，促進現存業務中所有產品的改善，以及開發能夠補充和促進現存產品銷售的新產品。另一方面，如果研究開發活動被分散置于每一業務單元，那么在研究開發/技術上的投資更加傾向于狹隘的集中于每項業務自己的產品和市場機會。分裂的研究開發的努力不可能象促進和探求公司整體技術專長發展的廣泛的、全公司的協作努力一樣產生足夠的寬度的戰略匹配利益。

　　一家相關多元化公司如果多元化進入有著分銷渠道和使用共同品牌機會的全球化行業，它就擁有了單一經營競爭者或者一國競爭者所缺少的重要的競爭優勢。當一家多元化經營的跨國公司決定在市場上建立長期穩固的競爭地位，并且愿意為此接受短期的低利潤時，無論是與之對抗的單一經營的國內公司還是跨國公司，在保護自己的市場地位時都處于弱勢。一家單一經營的國內公司只有一家利潤中心--國內市場。一家單一經營的跨國公司可以在幾個國家市場中有利潤中心，但都處于同樣的經營領域。面對一家對他們的利潤中心發動戰略攻擊，通過降低價格或者在廣告上巨額支出以獲取市場的多元化跨國經營的公司，以上每種公司都很脆弱。一家多元化經營的跨國公司通過逐年的低家競爭擊敗競爭對手的能力反映了以下兩個方面：來自相關多元化戰略的成本優勢和以其他國家市場中的利潤中心的盈利及其他業務的盈利來彌補該市場競爭的低利潤，甚至是虧損的愿望。

　　有著多元化進入相關行業和這些行業進行全球競爭的戰略公司，可以憑借這幾種競爭優勢中的某幾種，打敗只在國內經營的貨單一經營的競爭對手。一家多元化化跨國公司的最大的競爭優勢潛力來自于將其多元化的努力集中與有著技術共享和技術轉移機會的行業以及有著重要范圍經濟和品牌名稱利益的行業，一個公司的多元化戰略產生的這種戰略匹配關系越多，它就越會成為一名強有力的競爭者。它的利潤增長和業績也將可能會更好。依靠戰略匹配優勢超過競爭對手在本質上比求助于跨國、跨業務的資助更有吸引力。

　　雖然一家跨國經營的多元化公司可以采用跨國、跨業務資助的方法開拓出進入有吸引力的新市場的道路，或者超過某一個特別的競爭對手，但它使用這種方法的能力要受到保持客觀整體利潤需要的限制。偶爾使用現存業務的部分利潤和現金流量彌補合理的短期虧損以進入一項新經營的或者一個新的國家市場，或者資助對某一競爭對手的競爭性進攻是事情的一個方面。而經常使用這種方法在新的領域發動競爭性的襲擊，從而在不斷發展的基礎上削弱了整體公司的業績則是另一個方面。一家多元化的跨國公司與其他公司一樣，處于通過其整個業務組合獲取連續的可接受的利潤壓力之下。在某些關頭，所進入的每項業務和每個市場都需要做出利潤貢獻或者成為一名被放棄的候選者。作為一般規律，跨國、跨業務的資助只有當存在這一美好的前景才是合理的、可行的，即對公司利潤的短期削弱會被長期的更強的競爭力和更好的整體業績所抵銷。