國際戰(zhàn)略意圖
國際市場上的競爭廠商不僅可以用它們所執(zhí)行的戰(zhàn)略來加以區(qū)別，而且可以用它們的長期目標(biāo)體系和戰(zhàn)略以圖來加以區(qū)別。明顯的有下面四種類型：
1. 戰(zhàn)略意圖是全球統(tǒng)治地位或者至少是在全球領(lǐng)導(dǎo)者行列中排名靠靠前的公司（這種公司一般在絕大多數(shù)或者所有的世界上最大的重要國家市場上都有業(yè)務(wù)和運(yùn)作，所追求的戰(zhàn)略要么是低成本戰(zhàn)略，要么是最優(yōu)成本戰(zhàn)略和差別畫展兩）。
2. 這類公司的主要戰(zhàn)略目標(biāo)是獲得或維持在國內(nèi)市場上的統(tǒng)治者地位
3. 多國家公司往往采用多國家戰(zhàn)略來建立它們的國際銷售收入，這種公司的戰(zhàn)略意圖通常是以快到可以產(chǎn)生相當(dāng)收入和利潤成長的速度在國外市場上擴(kuò)展銷量。
4. 僅在國內(nèi)市場上展開競爭的廠商，它們的戰(zhàn)略意圖不會(huì)超出這個(gè)范圍：在它們自己的國家市場上建立強(qiáng)大的市場地位。這種公司往往將其競爭戰(zhàn)略的基礎(chǔ)放在國內(nèi)的市場環(huán)境之上，對國際市場上各種事件的觀察只是為了洞悉國際上的這些是健將會(huì)對國內(nèi)的環(huán)境產(chǎn)生什么樣的影響。
如果這四類公司發(fā)現(xiàn)它們都在一個(gè)相同的市場上展開激烈的競爭，那么，市場的競爭并不一定對所有這四類的公司都有著相同的起點(diǎn)。舉個(gè)例子，我們來看一家純粹的美國國內(nèi)公司，它同一家在很多國家都有業(yè)務(wù)經(jīng)營運(yùn)作并期望獲得全球壟斷地位的日本公司展開競爭。這家日本公司由于有著許多國家的銷售和利潤基礎(chǔ)，所以，這家日本公司就有這樣一種選擇：降低在美國市場上的價(jià)格，而損害這家美國公司的利益，而這家日本公司自己卻可以用在日本和其他外國市場上的業(yè)務(wù)運(yùn)作所獲得的利潤來為在美國市場上的損失提供補(bǔ)貼。如果這家美國公司拿著它在美國市場上的所有業(yè)務(wù)來采取相應(yīng)的降價(jià)行動(dòng)予以報(bào)復(fù)，那么，這家美國公司的整個(gè)收入和利潤基礎(chǔ)將會(huì)招致侵蝕。即使他是美國市場上的領(lǐng)導(dǎo)者，它的利潤收入就會(huì)被榨干，它的競爭強(qiáng)勢也會(huì)消失殆盡。當(dāng)然，如果這家美國公司是一家多國家競爭廠商，在日本有業(yè)務(wù)經(jīng)營和運(yùn)作，在其他的國家也有業(yè)務(wù)經(jīng)營和運(yùn)作，那么，它就可以在日本（競爭對手的主要利潤場所）和在其他這家日本公司有著業(yè)務(wù)經(jīng)營的市場上對這家日本公司在美國市場上采取的行動(dòng)予以報(bào)復(fù)。
這里的要點(diǎn)是：一家僅在國內(nèi)展開競爭的公司如果在相同的立足點(diǎn)上同多國家競爭廠商或者全球競爭廠商競爭的話，它的日子就不太好過，因?yàn)檫@些多國家或者全球競爭廠商可以依靠它們在其他國家市場上所贏得的利潤來支持它們的降價(jià)行動(dòng)。當(dāng)這些積極的全球或多國家競爭廠商進(jìn)入一個(gè)只在國內(nèi)競爭的廠商的市場的時(shí)候，或者所能采取的一個(gè)最好的防御措施就是轉(zhuǎn)向多國家或者全球戰(zhàn)略從而使自己擁有競爭對手所擁有的那種交叉補(bǔ)貼的能力。
