水平戰略－－企業競爭新模式（二）
具體說來，水平戰略就是指企業在充分調查目標消費者的基礎上，通過了解目標消費者的其它需求，選擇其需求范圍內的某一個或幾個行業的廠商，并組成戰略聯盟，更好地滿足目標消費者的需求的一種企業行為。
通過企業我們可以看出，水平戰略的實施應注意以下兩方面的問題：
1.組成水平戰略聯盟的企業必須基于其共同的目標消費者基礎之上的，如果幾個企業的目標消費者各自不同，或者是各自目標消費者中重疊部分的消費者所占比重有限，則不可能組成水平戰略同盟。其共同實施的活動也不能稱之為水平戰略。
2.組成水平戰略同盟的企業必須屬于不同行業的。如果他們雖然具有共同的目標消費者，但卻屬于同一行業，則我們稱之為戰略集團。戰略集團實施的共同的企業行為不能稱之為水平戰略。
水平戰略的最終目的就是通過更好地滿足消費者的需求，來不斷地壯大自己。水平戰略的實施，無論是對包括本企業在內的戰略聯盟企業，還是對于其共同的目標消費者來說，都具有很強的現實意義，具體說來是：
1.對于實施水平戰略的企業來說，可以在構筑對其競爭對手的更加穩固的防線的同時，大量吞食競爭對手的勢力范圍。擴大本企業在本目標市場的市場份額。這是因為，當你的競爭對手只能滿足目標消費某一行業內的需求時，你卻可以通過實施水平戰略和你的戰略同盟們一起，在更寬的領域，更方便、更快捷的滿足目標消費者在多個領域內的需求，如此一來，目標消費者的購買選擇肯定會傾向于實施水平戰略的企業。
2.對于目標消費來說，可以得到更多的實惠和便利。其主要包括兩方面的內容：第一是物質上的實惠，也就是指目標消費者購買本公司的產品的同時，可以優惠得到它所需要的其它行業的某企業的產品。比如對于想購買電腦的人來說，以前，你在購買了電腦以后，還得另外花個數千美圓去購買正版的windows和office系統軟件，要么，只能購買盜版。現在，由于微軟和各大電腦廠商結成了水平戰略聯盟，因此，消費者只要花很少的代價就可以到電腦制造廠商那裝上正版的windows和office系統軟件；第二是精神上的，即為消費者提供便利。比較常見的有：移運營商的消費者在續交話費的時候可以直接到就近的銀行柜臺前，而不必親自到移運營商的營業廳內。由此，目標消費者可以省去很多的跑路的時間。不過，一般說來，對于消費者的便利和實惠，都是合二為一的，既有物質上的，又有精神上的。
