戰略聯盟組建動因分析

　　戰略聯盟的組建動因主要包括以下幾個方面：

　　（一）增強企業實力

　　企業在激烈的競爭環境之中，要想獲得持久的競爭優勢，在市場上利于不敗之地，就必須善于利用各種競爭力量，以提高競爭能力，企業通過與和自己有共同利益的單位建立戰略聯盟，彼此之間可以通過加強合作而發揮整體優勢，尤其是對競爭者的看法上，戰略聯盟理論與傳統的管理理論有很大的不同，傳統上，企業都是與競爭對手處于勢不兩立的位置，雙方都想采取一切競爭手段將競爭對手基礎市場；而在戰略聯盟中，競爭對手之間可能通過彼此的合作，加強各自的實力，共同對付別的競爭者或前在競爭者。

　　（二）擴大市場份額

　　有的企業之間通過建立戰略聯盟來擴大市場份額，雙方可以利用彼此的網絡進入新的市場，加強產品的銷售，或者共同舉行促銷活動來擴大影響。

　　（三）迅速獲取新的技術

　　目前，技術創新和推廣的速度越來越快，一個企業如果不能緊跟技術前進的步伐，就很有可能被市場淘汰，即使很大的企業也存在這一方面的壓力。而技術創新需要企業又很強的實力和充分的信息，否則很難跟上技術創新的步伐，這就要求具備各種專業特長企業之間的配合，而戰略聯盟正好可以滿足這一要求。

　　（四）進入國外市場

　　競爭全球化是市場競爭的一個趨勢，這已經為越來越多的企業所共識，企業要謀求全球化的發展，但是僅靠出口產品的方式占領國際市場存在著很大的局限。現在很多企業都試圖在國外生產，國外銷售，這一方式也存在著很大的問題，因為國外的經營環境與國內有很大的區別，且由于各國法規的限制，對企業的發展有極大的制約。通過與進入國建立戰略聯盟，用合資、合作、特許經營的方式可以有效的解決這一問題，這些優點是在國外直接投資建廠、購并當地企業所不具備的。

　　（五）降低風險

　　現在市場競爭千變萬化、瞬息萬變，因此企業經營存在著巨大的風險，而通過戰略聯盟的方式可以分擔風險從而使企業經營風險大大降低。例如在科技投入方面，由于研究開發費用很大，而成功率很低，即使開發成功，很可能迅速被更先進的技術所取代，因此研究開發存在很大的風險，而通過幾個企業組建戰略聯盟共同開發，不僅可以提高成功的可能性，而且可以使費用得到分擔，迅速回收，這就大大降低了風險。