酒水企業團購策略的五大誤區（三）
五、把團購和批發混淆一談
打開網站，我們會看到很多的酒水采購網、團購網、批發網，甚至很多專業人士也認為團購和批發沒有什么區別，這是大錯特錯的。單從概念而言，兩者的區別也是很明顯的。批發是產品以多購優惠的形式銷售，所面對的客戶可以是消費者、批發商、零售商，也可以是三四級市場的代理商，甚至是企業和個體團購。而團購只能是直接采購用來直接消費的個體或者代表，前者產品可能還繼續流通，后者產品基本上就被消費掉了，當然個別客戶將產品返回市場流通就是個案了，也是團購營銷中需要極力避免的情況。
通常二者混淆后，會導致產品市場秩序的極大混亂。如價格混亂、流通各階次利潤無法保證、消費者對產品產生懷疑、假貨滋生等等。這些任何一條出現，都可能在激烈的市場競爭環境下把產品推向死胡同。但事實上兩點也可以避免出現這種情況：一是經典的團購產品不走大流通批發市場，只在特通和現代商超銷售；二是建立有競爭力的團購政策，并有效甄別團購的真偽，使得團購有著自身獨特的戰略優勢。究竟團購的營銷半徑小，利多于弊，但還是要切忌，享受非凡團購政策的產品不能再次批量流入市場，否則千里之堤，潰于蟻穴。
總之，酒水企業的團購唯有堅持不懈且持之以恒方能成大器。
