淺談代理商市場開發(fā)策略的四大誤區(qū)（一）
總公司給經(jīng)銷商的區(qū)域是越大越好嗎？
當(dāng)加盟商開了一家店鋪以后，代理商就該放棄對他們的開發(fā)嗎？
代理商一定要在省會城市招徠加盟商開店嗎？
代理商的店鋪越
--從阿依蓮品牌代理看中國代理商市場開
做服裝代理最重要的一環(huán)就是前期的開店工作，開到合適的店鋪、找到合適的加盟商，后期的管理就會事半功倍了。那么，對于"阿依蓮"品牌而言，尤其是對于我們?nèi)珖砩叹呀?jīng)占據(jù)了一定的市場份額的時候，該如何突破自身發(fā)展的瓶頸，做到更高銷售業(yè)績，并不輕易隨市場和產(chǎn)品開發(fā)的客觀因素而影響至關(guān)重要。對于"阿依蓮"品牌而言，尤其是對于我們?nèi)珖砩叹呀?jīng)占據(jù)了一定的市場份額的時候，該如何突破自身發(fā)展的瓶頸，做到更高銷售業(yè)績，并不輕易隨市場和產(chǎn)品開發(fā)的客觀因素而影響至關(guān)重要。對于"阿依蓮"品牌乃至全國代理商在市場開發(fā)的時候通常普遍存在以下幾點(diǎn)思想上的誤區(qū)：
一、市場越大越好？
美國學(xué)者提出產(chǎn)品差異化、成本領(lǐng)先和市場集中的市場戰(zhàn)略三大原則。阿依蓮總公司已經(jīng)通過批量生產(chǎn)降低成本，從而制定了中低價位的正確營銷策略。并且在產(chǎn)品開發(fā)上走淑女休閑路線并在同類品牌中做到領(lǐng)先，已經(jīng)搶占了市場的先機(jī)。
通常代理商都希望公司給自己的區(qū)域越大越好，其實并不一定是這樣。目前中國已有部分服裝品牌實行了市場集中策略，并取得非常大的成效和市場反應(yīng)。
市場集中原則是指集中實力、集中運(yùn)營成本、集中管理精力做區(qū)域市場，把該市場做透做強(qiáng)，提升品牌在該市場的強(qiáng)大影響力，并往周邊市場擴(kuò)散的市場開發(fā)策略。
我們以杭州市場為例。杭州市區(qū)僅延安路可以開設(shè)至少4家專賣店，則可以做到1200萬營業(yè)額（批發(fā)額，按60-100平方的店鋪計算），再加上武林路、解放路、體育場路、文一路、教工路等，保守一點(diǎn)計算可以做到1800萬，則一個杭州市區(qū)就可以做到3000萬。再加上6個縣級城市，以及幾十個經(jīng)濟(jì)非常活躍、外來人口集中、休閑運(yùn)動品牌林立的鎮(zhèn)，如果能把杭州地區(qū)做熟做透，至少可以做到1個億以上的批發(fā)額。
