淺談代理商市場開發策略的四大誤區（一）
總公司給經銷商的區域是越大越好嗎？
當加盟商開了一家店鋪以后，代理商就該放棄對他們的開發嗎？
代理商一定要在省會城市招徠加盟商開店嗎？
代理商的店鋪越
--從阿依蓮品牌代理看中國代理商市場開
做服裝代理最重要的一環就是前期的開店工作，開到合適的店鋪、找到合適的加盟商，后期的管理就會事半功倍了。那么，對于"阿依蓮"品牌而言，尤其是對于我們全國代理商均已經占據了一定的市場份額的時候，該如何突破自身發展的瓶頸，做到更高銷售業績，并不輕易隨市場和產品開發的客觀因素而影響至關重要。對于"阿依蓮"品牌而言，尤其是對于我們全國代理商均已經占據了一定的市場份額的時候，該如何突破自身發展的瓶頸，做到更高銷售業績，并不輕易隨市場和產品開發的客觀因素而影響至關重要。對于"阿依蓮"品牌乃至全國代理商在市場開發的時候通常普遍存在以下幾點思想上的誤區：
一、市場越大越好？
美國學者提出產品差異化、成本領先和市場集中的市場戰略三大原則。阿依蓮總公司已經通過批量生產降低成本，從而制定了中低價位的正確營銷策略。并且在產品開發上走淑女休閑路線并在同類品牌中做到領先，已經搶占了市場的先機。
通常代理商都希望公司給自己的區域越大越好，其實并不一定是這樣。目前中國已有部分服裝品牌實行了市場集中策略，并取得非常大的成效和市場反應。
市場集中原則是指集中實力、集中運營成本、集中管理精力做區域市場，把該市場做透做強，提升品牌在該市場的強大影響力，并往周邊市場擴散的市場開發策略。
我們以杭州市場為例。杭州市區僅延安路可以開設至少4家專賣店，則可以做到1200萬營業額（批發額，按60-100平方的店鋪計算），再加上武林路、解放路、體育場路、文一路、教工路等，保守一點計算可以做到1800萬，則一個杭州市區就可以做到3000萬。再加上6個縣級城市，以及幾十個經濟非常活躍、外來人口集中、休閑運動品牌林立的鎮，如果能把杭州地區做熟做透，至少可以做到1個億以上的批發額。
