淺談代理商市場開發策略的四大誤區（二）
那么，杭州市區的3000萬和浙江省的3000萬對這個品牌而言是完全不一樣的。
1、集中市場策略大大降低管理成本及管理難度。一個杭州市區市場只要2個督導就可以管的很精細了，而一個浙江市場如果想做3000萬，真正管好起碼需要七八個督導。而且杭州市區市場可以每1－2天可以到店一次，但浙江市場如果七八個督導每個店起碼兩個月才能到一次，并且增加了差旅費等成本。
2、集中市場策略大大擴大品牌影響力及知名度。如果集中杭州地區市場，那么凡是到過杭州地區的加盟商及消費顧客都會對"阿依蓮"品牌印象十分深刻。杭州"堅持我的"品牌就是一個非常鮮明的例子。JASONWOOD"堅持我的"品牌隸屬于杭州洪業服飾有限公司，是國內知名牛仔品牌。杭州洪業服飾有限公司成立于2000年，到2003年短短的三年時間，公司回款就近1億元。而此時，其店鋪數量只有60家左右。這些店鋪70%都集中在以杭州為中心的杭嘉湖地區，其余30%也都集中在江、浙、滬市場。在杭州市區，"堅持我的"贊助綠城足球隊、公交站電子屏廣告、公交移動電視廣告、公交車體廣告等，這些都是地域性廣告，不但節約廣告成本，而且大大提升區域市場內的品牌影響力及知名度。
3、集中市場策略大大提升品牌競爭力。把一個市場做強做大跟市場分散經營策略最大的區別，就在于與其他同類品牌競爭力大大提升。抗風險能力大大加強。
當然，市場集中策略并不表示放棄其他地區的市場，而是先集中精力做某一個地區的市場，再通過這個市場的影響力來進行擴散。同時，被選擇要集中開發的市場跟其他市場的開發不形成沖突。
二、 放棄現有加盟商的市場開發？
代理商在做市場開發的時候，當一個加盟商開了一家店鋪以后，就放棄了對他們的開發，這是錯誤的。我們給這個加盟商的是一個地區市場（一個市區或者某一個特定區域），而不是一家單店。
在通過對"阿依蓮"一些縣級市場的調查發現，在只有一條商業街、相距5分鐘行程的縣級城市開設兩家"阿依蓮"專賣店，兩家店的業績沖突是微乎其微的，并且大大增強了對同類品牌的競爭力。
