淺談代理商市場開發(fā)策略的四大誤區(qū)（三）
而現(xiàn)在的服裝商業(yè)街，除了一條主商業(yè)街以外，有一種往周邊街道漫延的發(fā)展趨勢，這些新發(fā)展的街道雖然不及老商業(yè)街的銷售，但由于其租金低廉，一些品牌也可以在這里瓜分市場。所以，在一個縣級城市一般至少可以開到3家以上的品牌連瑣店。對于加盟商而言，單品牌多店戰(zhàn)略不僅可以提升品牌競爭力，而且可以加強貨品調(diào)配，提升銷售額。我們應該選取一些優(yōu)秀加盟商進行市場滲透。我們的現(xiàn)有加盟商較之新開發(fā)的加盟商有如下優(yōu)點：
1、對"阿依蓮"品牌的加盟條件及品牌本身完全認可；
2、對"阿依蓮"品牌有十足的信心；
3、加盟商本人及員工有很純的"阿依蓮"血統(tǒng)；
4、有資金實力；
5、穩(wěn)定性更高；
6、熟悉阿依蓮品牌的經(jīng)營管理。
所以，對于我們目前的代理商而言，已經(jīng)有了一定的客戶資源，市場開發(fā)的重點不應該是放在新的意向加盟商身上，而是現(xiàn)有的優(yōu)秀加盟商身上。
1、滲透現(xiàn)有市場現(xiàn)有店鋪。增加培訓機會，把品牌理念、品牌經(jīng)營管理能力滲透到現(xiàn)有加盟商、店長及導購當中。
2、滲透現(xiàn)有市場現(xiàn)有加盟商。擴大現(xiàn)有店鋪面積原則、單一城市多店原則。
3、滲透空白市場現(xiàn)有加盟商。多個城市多店原則。
三、盲目追求市場高層次？
做服裝生意的人最喜歡開發(fā)的是經(jīng)濟最繁榮的城市，如一個省的省會，其實這是一個誤區(qū)。選擇什么樣的市場的關(guān)鍵要看這個品牌的定位，某些品牌適合做一線市場是因為該品牌價位和品牌風格方面的定位很高，更適合一線市場的高消費水平，但并不一定表示這個品牌做的很優(yōu)秀。筆者通過對浙江市場的全年銷售分析來看，鎮(zhèn)級市場和雙門面店鋪的營業(yè)額均處于中上水平，贏利處于最高水平。這是由"阿依蓮"品牌的價格和產(chǎn)品風格而決定的。浙江省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟水平非常活躍，外來人口集中。那么到了一些經(jīng)濟水平一般的省份市場，則可能更適合縣一級城市，并且開設(shè)雙門面以上的店鋪，做一流店鋪形象。
