淺談代理商市場開發策略的四大誤區（四）
降低市場層次并不表示放棄一線市場，而是在加盟市場的開發時把重點放在二三線市場，并且在沒有加盟商操作的時候由代理商直營體系進軍一線市場。一線戰略市場開設的目的不是為了單店贏利，而是以戰略心態提升品牌影響力和知名度，以起到提升品牌價值的最終目標。二三線市場有競爭小、運營成本低的優點，首先在招商方面就更簡單，并且當我們的加盟商投資回報率較大的時候，其對品牌的忠誠度和信心無疑會大大加強，便有更大的發展空間。所以，對于阿依蓮品牌而言，我們應該遵循降低市場層次、提高店鋪層次，以一線市場為戰略目標的市場策略。品牌應首先找準自己的定位，看準自己最適合吃哪一塊市場，針對性的去開發。
四、店鋪越多越好？
代理商開發市場的第四個誤區是以為店鋪越多越好，其實正好相反，店鋪是越少越好。2007全球品牌價值排行中，有五個時尚服裝品牌名列前一百位。她們分別是LV、PRADA、AMARNI、GUCCI和ZARA。這些品牌的營業額和利潤都非常高，但她們的營業額絕對不是依靠店鋪的數量而堆積起來的。LV在中國目前15家店，中國以外的市場僅僅60家店，她就成為了世界最頂尖的奢侈品牌；ZARA被稱作是歐洲第一服裝品牌，可她在全球的店鋪數量只有200多家。但我們反過來看看這些品牌的店鋪質量，LV國外市場里每家單店業績都在1億美金以上，ZARA中國第一家店鋪開業的第一天營業額就高達80萬……如果你認為這些品牌與我們沒有可比性的話，那么縱觀我們國內一些優秀品牌，她們之所以優秀，都不是靠店鋪數量的。比如北京的"白領"2006年只有40家店就能完成3.8億的營業額，杭州的JASONWOOD、OTT等，廣州的例外……筆者列舉這些數據并不是想說明這些品牌的單店質量高，而是一種市場開發策略問題。
作為代理商，贏利是第一位的，所以在剛剛開發市場的時候以通過店鋪數量來提升營業額也無可厚非。但如果當市場已經完全可以承受公司的運營成本的時候，就應該減少店鋪數量，一直減少到全部的高質量店鋪，再穩步擴散。
