品牌整合：海王的難題（二）
其次，在促銷上向非處方藥（OTC）和保健品傾斜。因為，相對藥品來講，保健品和OTC的銷售對廣告的依存度較高，通過大規模的廣告，可以迅速提升品牌的知名度。
第三，集中優勢兵力，主推最有市場前景的產品，塑造海王品牌形象。海王從目前可上市的產品中為自己打造了四大明星產品：面向保健食品市場的是海王金樽和海王牛初乳，銀得菲是非處方感冒藥（OTC產品），只有銀杏葉片是處方藥。至于目前大名鼎鼎的“巨能鈣”，海王只是控股，并未參與直接經營。
第四，整合媒介資源，提高廣告投放效率。以往海王廣告投放不成功，除了品牌整合欠缺外，更主要的是廣告投放策略有誤。這次海王采取的是主攻央視黃金時段，外加各地衛視臺。同時，它的非黃金時段對海王的目標客戶來講，往往恰是黃金時段。比如，銀杏葉片的目標客戶是中老年。他們往往早睡早起，常被稱為“垃圾時段”的白天，正好被海王以較低價位利用。
海王做品牌僅靠做廣告？
第五，“上天”與“入地”必須同步進行。海王2001年在電視廣告中的投放約有一個億，這連全國前十名都排不上，但海王的策略首先是投放的節奏和頻道整合，而不是規模，即剛開始時，要大密度。此時并不急于有銷量，而關鍵是看渠道建設和終端服務是否跟上。為此，負責海王生物廣告代理的深圳名派廣告公司總經理高錦民，很大一部分時間不是去電視臺，而是在海王各個終端零售店不斷去尋找問題。因為海王和他簽訂的是業績與代理費掛鉤的風險代理協議，如果銷售上不去，他也拿不到那么多的廣告代理費。
按照高錦民的思路，保健品廣告不是萬能的，但是沒有廣告是萬萬不能的。尤其是沒有大的品牌促銷，也不可能造就大的品牌。不過當他與海王各地分公司經理講這句話時，卻把它倒了過來：沒有廣告的確是不能的，但指望完全靠廣告拉動銷售是萬萬不能的。因為，促銷的成功與否不僅看你能否“上天”，更看你能否有效“落地”。
