品牌整合：海王的難題（三）
海王的品牌運作戰果如何？
從2001年起，海王根據以上策略開始了大規模的品牌整合和促銷活動。我們幾乎打開電視，就可以看到海王的四大明星產品。這種廣告拉動，的確效果驚人。從海王生物2001年公布的年報看，其主營業務收入為7.6億元，比2000年增長了近四倍！僅海王金樽這一項產品，上市僅半年銷售收入就達一個多億。目前，海王的保健品收入依然迅猛增長，其收入已從藥品收入的1/4上升到各占50%。另外，海王銀杏葉片的廣告——“三十歲的人，六十歲的心臟”，被業內評為2001年十大賞心悅目電視廣告。可以說，海王品牌整合初期戰役相當不錯，無論銷售業績還是品牌知名度、美譽度都有了一個質的飛躍。
面對海王廣告傳播效應的迅速擴大，張思民自己卻對此頗不以為然，他對記者講：一個企業最終贏得市場是靠它的技術，而不可能靠它多么精彩絕倫的所謂廣告創意。根據張思民的思路，無論藥品還是保健品，都可以把它定位在大健康這一領域。通過大健康這一概念將藥品和保健品整合在一起，打造海王這一企業品牌。
“海王”為何看來仍不夠“美”？
然而，人們稍微留意一下就會發覺，在各種促銷攻勢下，海王的品牌價值越來越表現在其保健產品上，而卻沒能體現出張思民以醫藥為根基的大健康產業這一思路。更為嚴重的是，目前國內能將保健品做出美譽度的寥若晨星，流星般的產品比比皆是。這其實很大程度上跟這一行業目前的市場特點有關，甚至可以說是做保健品天生的硬傷：
首先，目前的保健產品市場存在著嚴重的信譽危機。由于保健產品既不是藥品也不是一般食品，它的效果就既不可能像藥一樣藥到病除，也不可能像食品一樣解飽充饑。那么它的價值往往要經過長期服用，才能讓消費者感受到。然而，許多企業為迅速掠奪市場，過分夸大它的功效，甚至將藥的成分加入其中，把保健品的理智消費變成了一種時尚和治病手段，這幾乎是在摧毀這一本來前景很好的市場。據最近北京聯合大學的一項調查顯示：消費者中認為保健品完全按它所宣傳那樣有效的只占3%。
其次，保健產品畢竟是一種大眾消費品，它的促銷往往要靠廣告拉動。而大規模的廣告促銷往往也是媒體品頭論足的最好對象。僅僅最近半年里，媒介對包括海王在內的知名保健品生產企業（尤其是產品）連篇累牘地提出了各種疑問。
