走出多元化戰略的誤區（五）
如果沒有通過檢驗，那就最好對多元化經營說“不”。
在考慮引入新業務之前，我建議企業家認真考慮以下幾個問題：
◆是否已做強做大了自己的主業？
◆是否在主營業務里培養了核心競爭優勢？這些核心競爭優勢是否可轉移？
◆主營業務是否已達到了規模經濟？
◆經營管理的基礎設施是否足以支持多元化擴張？
◆是否仔細考慮過實施多元化經營的諸多因素？
方向：后向整合，前向整合還是平行整合？
方式：戰略聯盟，合資/合作，還是收購/兼并？
投資：資金哪里來？來自內部還是外部？
關系：如何處理新舊業務關系？整合程度如何？整合方式如何？
“入錯行”怎么辦？
許多企業家面臨的實際壓力是他們企業所在的行業確實不利于持續發展。很多行業，由于歷史原因或業內企業家不明智的戰略舉措，使得整個行業的結構極其惡劣，競爭白熱化，長期價格戰使得行業利潤極薄，很多企業不能持續經營。常見的例子比比皆是：服裝加工、國外工業設備及用品的非排他性代理、路邊零售店、理發店等。因此，很多業內人士嘆息：“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”,后悔當初進入了本行業，因此他們選擇多元化擴張進入新的行業。
現有行業的不良結構真的是多元化不容爭辯的正當理由嗎？不盡然，美國人有一句俗話：世界上沒有不好的行業，只有不好的企業家。只要該行業提供的產品或服務有人愿意出錢買，好的企業家就能在此行業里賺錢，關鍵在于要創造性地經營自己的業務，要持續地做到與眾不同；當然這需要眼光和耐力，更需要“既見樹木，又見森林”的洞察力，能夠通過業內企業協調的戰略行動來改變行業結構，而這也正是優秀的企業家與平庸的企業家的區別所在。曾經有人對我說，既然中國有上萬家企業給沃爾瑪打工，為什么不能聯合起來,協調作戰呢？即使對方要挑撥離間，我們也可以聯合起來多買一些它的股票，以股東的身份去影響其采購決策。這樣一來，沃爾瑪的采購談判能力肯定會受到一定的限制，整個行業就會好過些。
