精細(xì)化營(yíng)銷的六大誤區(qū)（三）
誤區(qū)四：精細(xì)化營(yíng)銷是戰(zhàn)術(shù)而非戰(zhàn)略
精細(xì)化營(yíng)銷的第四個(gè)誤區(qū)就是不少?gòu)S商將精細(xì)化營(yíng)銷視之為一種戰(zhàn)術(shù)，而不是一種戰(zhàn)略考慮。戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)是截然不同的兩個(gè)概念，這種概念上的差異決定了精細(xì)化營(yíng)銷相差窘異的兩種結(jié)局。
廠商如果將精細(xì)化營(yíng)銷看成是一種戰(zhàn)術(shù)，那么廠商就會(huì)追求短期的、現(xiàn)實(shí)的、難以持久的利益；表現(xiàn)在具體實(shí)際中，下面的員工會(huì)視精細(xì)化營(yíng)銷為廠商總部下達(dá)的一項(xiàng)“銷售指標(biāo)”，或者是一次大型的“促銷活動(dòng)”。這些員工“遵照”上級(jí)指示，隨意填寫幾張報(bào)表，將當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和商家進(jìn)行分類歸總，然后利用總部提供的各項(xiàng)資源，聯(lián)合下面商家共同開(kāi)展一次大型活動(dòng)，事后總結(jié)上報(bào)收?qǐng)觯?nbsp;
這是廠商將精細(xì)化營(yíng)銷當(dāng)成“戰(zhàn)術(shù)”來(lái)考慮的最普遍表現(xiàn)；當(dāng)然，這種結(jié)局絕對(duì)不是廠商所期望的。
真正的精細(xì)化營(yíng)銷是廠商的一種戰(zhàn)略。通過(guò)精細(xì)化營(yíng)銷，廠商將更充分的了解各地市場(chǎng)，維系并加強(qiáng)各地渠道網(wǎng)絡(luò)，提升品牌形象，提高市場(chǎng)份額，夯實(shí)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的主導(dǎo)地位，大大增強(qiáng)廠商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，贏得穩(wěn)定而持久的收益。這才是廠商實(shí)施精細(xì)化營(yíng)銷的最終目的。
“思路決定結(jié)果”，廠商惟有將精細(xì)化營(yíng)銷確定為自己的戰(zhàn)略決策，才可能走出“精細(xì)化營(yíng)銷”的誤區(qū)，從而贏得最終的勝利。
誤區(qū)五：精細(xì)化營(yíng)銷是一種“時(shí)尚”
如同近年來(lái)中國(guó)青少年普遍的“追星”狂潮般，一些廠商實(shí)施“精細(xì)化營(yíng)銷”，也只是將“精細(xì)化營(yíng)銷”當(dāng)成了一種“時(shí)尚流行產(chǎn)物”，而非社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。這種觀念是極其錯(cuò)誤、也是非常有害的。
精細(xì)化營(yíng)銷是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，它與廠商的實(shí)際狀況息息相關(guān)，并非所有的廠商都適宜采取精細(xì)化營(yíng)銷策略；一些廠商視精細(xì)化營(yíng)銷為某種時(shí)尚流行產(chǎn)物，在超越自身能力范圍之內(nèi)實(shí)施“精細(xì)化營(yíng)銷”，往往是“過(guò)猶不及”，“得不償失”，這是我們應(yīng)該警惕的。
