精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的六大誤區(qū)（四）
廠商實(shí)施精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，必須滿足以下條件：
1．處于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中（有競(jìng)爭(zhēng)才有壓力，也有才改革的動(dòng)力）；
2．營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)健全（如果廠商的網(wǎng)絡(luò)不是很健全，那么廠商可以通過(guò)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲利）；
3．競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，發(fā)展停滯不前，惟有變革才有發(fā)展余地；
4．綜合實(shí)力較強(qiáng)；
5．未雨綢繆，應(yīng)對(duì)未來(lái)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（這一條是可選擇的條件，非必要條件）。
舉例來(lái)說(shuō)，中國(guó)小家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，擁有完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的老板、方太等企業(yè)就可以嘗試在區(qū)域市場(chǎng)或全國(guó)市場(chǎng)實(shí)施“精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)”；而廣東、江浙一帶的未知名小家電企業(yè)則不適宜采取“精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)”策略，相反，他們應(yīng)該采取“粗放式營(yíng)銷(xiāo)”策略，迅速在全國(guó)各地建立起自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)加強(qiáng)品牌傳播力度，迅速提升自己的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
總體而言，“精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)”是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，廠商只有發(fā)展到一定階段才能真正實(shí)施“精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)”；如果超前實(shí)施，那么最終的結(jié)果是不妙的。
誤區(qū)六：精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)能夠“包治百病”
中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還很不完善，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)更是匱乏；正是由于這種匱乏，導(dǎo)致中國(guó)的廠商紛紛追捧那些國(guó)際“最流行、最時(shí)髦”的營(yíng)銷(xiāo)理論，雖多經(jīng)挫折，卻鮮有反顧。精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)同樣給許多廠商帶來(lái)“財(cái)從天降”的感覺(jué)，這些廠商認(rèn)為，只要自己的企業(yè)采用了“精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)”，那么企業(yè)存在的一切困難都將消失殆盡；簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是他們相信精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)能夠“包治百病”。
這種觀點(diǎn)當(dāng)然是錯(cuò)誤的。上文已經(jīng)說(shuō)過(guò)，精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)是一種產(chǎn)物，它只適合于那些發(fā)展到一定階段的廠商，否則“過(guò)猶不及”。
其次，中國(guó)各地區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展極不平衡，習(xí)俗民情消費(fèi)水平相差甚大，精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)在許多地區(qū)是不適宜采用的；硬性規(guī)定所有區(qū)域都采用“精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)”，只會(huì)將整個(gè)市場(chǎng)弄得一團(tuán)糟。
更重要的是，精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)到底是一種思路，一種方案，它不代表執(zhí)行力。廠商要將精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)落到實(shí)處，就必須有一批精干的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)具體執(zhí)行。這是一個(gè)大難題。冀望通過(guò)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，一朝改天換地的想法是不現(xiàn)實(shí)的。
整體來(lái)說(shuō)，精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，并非所有廠商都適宜采取“精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)”策略，精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)有自己適宜的生存空間；精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)不等于細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，也不等于細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，它是一種戰(zhàn)略，是整個(gè)系統(tǒng)工程的“精細(xì)化”營(yíng)銷(xiāo)；精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)能夠?yàn)閺S商創(chuàng)造穩(wěn)定而持久的收益，但它并不能“包治百病”，事實(shí)上也沒(méi)有任何理論能夠確保所有廠商獲利。
