銷售員的十大誤區（三）
五、想得多、做得少
1．這個事業到底行不行？
跟著行動走，感覺自然來，行業本身并不能決定你的成敗，關鍵看你是否有意愿一定要做成。
2．現在已經有很多人在做，自己做是不是有點晚？
開飯店的、賣菜的、賣衣服的已經存在了幾千年，今天照樣有剛開始做的。
3．萬一顧客不認可，該怎么辦？
萬一這個顧客不認可，還有9999個顧客可能會認可，而且這一次真的不認可也是暫時的，不等于永遠他都不認可，可以等一等再說。
4．推銷產品被熟人看到怎么辦？
實在講，自己推銷的產品一定要是自己信賴的產品，被人看見很好啊，誰不需要好產品呢？他或許就是你的下一個客戶。
5．如果做不好怎么辦？
（1）如果還沒開始，那先做了再說，還沒做你怎么知道是否能做好。
（2）會有人教你做并不是你一個人在做。
6．考慮考慮。
得失只在一念間，其實人生重要的不是奮斗，而是選擇。選擇對了，剩下的只是行動。
六、信心不足
1．在拜訪客戶前就想象了很多困難。
想象比困難更可怕，其實很多想象根本就不會發生。比如說，當你走夜路時，總感覺后面有人跟著你，你走得快，他走得也快，你心里就越想越怕，然后就加快腳步，這時你感覺他就在你身后，你忍不住猛然回頭，啥都沒有，但你還是撒腿就跑。想象比現實更可怕。
2．不敢開口，害怕拒絕，感到沒面子。
如果只為了自己，當然會有恐懼，怕對方不接受自己，沒面子。如果換個角度，幫助別人解脫痛苦，你忍心見到別人痛苦而無動于衷嗎？
3．自己沒有別人口才好、人際關系多 、資金實力強，恐怕自己不行。
在這個世界上有百分之八十的成功者是白手起家的。關鍵看你是否有決心一定要做這個生意。
4．還沒有做就想到會失敗。
不做就更失敗，做了還會長經驗，不做連經驗都沒有。不要再想了，再想就累出毛病了，去行動！
