“藍貓”搶灘兒童飲料市場（一）
越來越激烈的市場競爭使廠家不得不把渾身的勁用在差異化營銷上，市場細分成了決定這一目標得以實現的關鍵點，而細分的最終結果是鎖定目標消費群生產適合的產品。在飲料行業都知道女人的錢最好賺，統一鮮橙多“多喝多漂亮”起了模范的帶頭作用，但也有人認為兒童的錢比女人的錢還好賺，這是因為還沒哪個企業打著兒童的招牌生產飲料，倒是比比皆是的兒童服裝店說明了飲料在這方面的市場潛力和無限商機。
雖然酷兒早于去年捷足先登搶去兒童飲料市場的第一塊蛋糕，但是酷兒并沒有直接對著飲料市場說是兒童飲料，不知是因為說了會減少目標消費群還是另有企圖。但是一個大型投資公司卻看到了這一市場的空白點，隨與藍貓淘氣卡通中國公司合資開發了專門針對兒童市場的飲料――藍貓淘氣咕嚕嚕多維飲品。這個主要針對中國4－12歲年齡段兒童的飲料上市之初便把目光盯在3.8億兒童身上，無論是該公司的架構組成、還是廣告時間段的選擇以及創新的市場的運作與大眾飲料都有著天壤之別。
聰明貓借力使力
藍貓淘氣飲品有限公司的成立之前并不是像中國幾個大飲料企業一樣有著實體運營的經驗，而是在資本經濟與卡通文化聯手的情況下誕生的，是由中國最大的卡通生產基地/中國藍貓產業機構與中國頗具實力的產業控股投資集團中國（北京）華融投資公司聯合創建，這就意味著他們具有強大的經濟實力作支撐，但是雄厚的資金實力背后最讓人擔心的也是他們的運作，是穩步發展還是跳躍式發展？在采訪中，西南大區經理劉濤表示，“藍貓”的發展速度太快了，從糖酒會訂貨到現在全國已經突破1個億的銷售量，這個結果不僅是劉本人就是藍貓高層都是始料未及的。
在卡通片上藍貓以聰明博得小朋友的喜愛，在飲料上他們再度把藍貓的聰明嫁接過來，讓業內人士不得不驚嘆于他們的靈活。藍貓淘氣飲品公司并沒有自己的生產科研人員，也沒有自己的生產線，但這并不能說明他們做事就真得沒了“底氣”。據了解，在技術方面，藍貓淘氣“沽嚕嚕”的口味和配方是由中國營養學會婦幼分會專家研制的，而這個分會融合了亞洲頂尖科技研發實力；在生產方面，藍貓用的是“借雞生蛋”的方法，也許人們會理解為OEM生產，但藍貓的做法比單純的貼牌委托生產更進一步，這種進步表現在產品的生產配方、生產技術均是按藍貓的要求進行的，除了生產工人之外品控、質檢人員都是藍貓自己的特派員，而物流也由藍貓自己控制，他們稱這種生產方式為“ODM”。據藍貓內部有關負責人透露，與藍貓合作的幾個生產廠家都是中國知名的飲料生產廠家例如北京匯源、上海均瑤、北京希杰。這種合作方式最大限度地節約了資源并保證了產品的生產質量，更重要的是節省了時間成本。
