康樂氏橄欖油：新品上市巧打“差異牌”（三）
第一，產(chǎn)品入市之初，打出“純天然”牌，采用喝“油”比賽驗證產(chǎn)品品質(zhì)和特色，支持康樂氏的品牌宣傳，促進銷量的提升。
康樂氏初榨橄欖油系直接從橄欖果中榨出，未經(jīng)任何化學處理，所以，康樂氏橄欖油也可稱之為果汁，這種優(yōu)勢是任何其它食用油所無法比擬的。為有效突出康樂氏橄欖油的卓越優(yōu)勢，打好“純天然”這張牌，同時引起聚點效應，我們在社區(qū)策劃了康樂氏喝“油”比賽。此次活動結(jié)束后，“康樂氏橄欖油是能生喝的食用油”這一名聲不脛而走，不僅居民們對此嘖嘖稱奇，而且康樂氏橄欖油也被冠之為“神油”，這一活動有力地支持了康樂氏的品牌宣傳，促進了銷量的提升。
第二，在銷售淡季，清華男博士在南國廣州上演“好男人”的體驗式營銷，讓橄欖油走進“尋常百姓家”，擴大橄欖油的營銷范圍。
橄欖油按功用主要分為食用油、保健品、化妝品、禮品等幾大用途，根據(jù)不同的用途進入不同的渠道進行銷售。在2005年橄欖油銷售淡季，康樂氏又將“博士秀”重演了一次。這次的事件主角在廣州，邀請清華男博士郝曉健作為康樂氏橄欖油的廚房大使、“康樂氏好男人”在街頭為觀眾現(xiàn)場烹飪橄欖油美食。活動吸引了大批的市民參加，廣州日報、新浪、搜狐等媒體參與進這一場“博士秀”的報道，使得康樂氏橄欖油的品牌迅速的在南國產(chǎn)生了巨大影響。
第三，冠名舉辦美容美體大賽，充分展示橄欖油美容塑身的神奇功效，讓橄欖油所代表的健康理念深入人心。
2005年末，康樂氏橄欖油與半島都市網(wǎng)等媒介聯(lián)合舉辦的“康樂氏橄欖油”杯減肥塑身大賽在海濱城市山東青島拉開帷幕。這一場活動在山東市場掀起了一股橄欖油減肥健體旋風，讓康樂氏健康生活的理念傳遞給大眾消費者。
第四，出版行業(yè)專著《親親橄欖油》，增強康樂氏橄欖油專業(yè)性與權(quán)威性。
2005年，筆者作為康樂氏橄欖油中國區(qū)總裁出版了行業(yè)內(nèi)的第一本健康專著《親親橄欖油》。相對筆者出版的上一本橄欖油營銷專著《營銷力》主要闡述如何營銷橄欖油，《親親橄欖油》則是國內(nèi)第一本系統(tǒng)介紹橄欖油的產(chǎn)地、生產(chǎn)工藝和選擇技巧及橄欖油的健康、美容和保健作用的書籍。書一出版即連續(xù)登上了暢銷榜的行列，并得到搜狐網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國網(wǎng)、中國食品報及書市周刊等強勢媒體的推介。伴隨著書的暢銷，越來越多的讀者和消費者了解了橄欖油，尤其是康樂氏橄欖油，使消費者對橄欖油由陌生到熟悉，由熟悉到喜愛，由喜愛到接受。同時，該書向讀者推薦了由康樂氏橄欖油所烹制的菜品，進一步擴大了康樂氏橄欖油的知名度與銷量。
