品牌服裝招商策劃（二）

　　此外，在服裝批發市場的主要位置發布大型戶外招商廣告也能起到良好的效果。

　　媒體選擇應該根據招商目標對象靈活選取，比如針對某區域招商則可以考慮選擇該區域的強勢媒體。你的招商廣告一定要有吸引力，因為現在招商的服裝品牌實在太多，在有限的版面里，你必須詳細地傳達你的產品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并茂更具有吸引力，再適當加上點創意吧。

　　還有，招商廣告應以揚長避短為原則，重點表現你的強項。

　　B.通過招商會招商

　　招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產品發布會（時裝秀）結合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程：確定目標客戶群體。是全國性的招商，還是區域性的招商？確定招商會的主題、時間、地點。是以展示公司實力為主呢？還是以公司新品發布為主？還是有其他的重大活動參與其中。比如某企業趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進行全國招商，還推出了一場“十年經典”的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客戶的高度認同，讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑。給目標客戶群體發送邀請函、宣傳資料。選擇落實模特，確定時裝秀等推廣事宜。在有效媒體刊登招商會活動的廣告。開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。確定客戶的餐飲、住宿等事宜。開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產品等。洽談簽定合同。相關人員進行業務跟進。一般區域性的招商活動采用招商會的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費用也不是很高。