招商誤區(qū)淺談

　　誤區(qū)一：缺乏整體規(guī)劃。
　　一個(gè)好產(chǎn)品，應(yīng)該能夠在比較短的時(shí)間里完成招商。如果招商招了很久，不是產(chǎn)品本身的問題，就是企業(yè)的招商工作沒有做好規(guī)劃。
　　誤區(qū)二：廣告依賴性太強(qiáng)。
　　認(rèn)為廣告是惟一的手段，只有通過廣告才能完成自己的擴(kuò)張，找不到更好的方法。
　　誤區(qū)三：不舍得投廣告。
　　與上一點(diǎn)相反，很多企業(yè)派了大量的營(yíng)銷人員來回摸底盤查確定自己的經(jīng)銷商，從來不投廣告。
　　誤區(qū)四：廣告千篇一律。
　　誤區(qū)五：招商目光短淺。
       誤區(qū)六：缺乏溝通平臺(tái)。
　　很多時(shí)候經(jīng)銷商只能通過招商廣告、招商信息了解企業(yè)情況，雙方不能坐到一起對(duì)話，更沒有機(jī)會(huì)深入一個(gè)企業(yè)了解產(chǎn)品的背景、功效以及對(duì)方的實(shí)力。沒有雙方的深入溝通作為支撐，盲目決策選擇一個(gè)產(chǎn)品或經(jīng)銷商都是很有風(fēng)險(xiǎn)的。
　　誤區(qū)七：招商模式單一。
　　很多企業(yè)只看到一兩種招商方法，而不能系統(tǒng)運(yùn)作，通過各個(gè)方面的配合完成招商。有些企業(yè)的招商版本一年都沒有換過賣點(diǎn)和訴求點(diǎn)，整個(gè)市場(chǎng)推廣的規(guī)劃沒有變更，這種方式不能全面地把企業(yè)形象和實(shí)力展示給經(jīng)銷商了解。
　　誤區(qū)八：一招鮮吃遍天。
　　墨守以往的經(jīng)驗(yàn)對(duì)后續(xù)招商是不利的，新產(chǎn)品系列推出來以后，企業(yè)應(yīng)該在前期經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新，嘗試新的東西。
　　誤區(qū)九：缺乏統(tǒng)一布局。
　　各個(gè)城市消費(fèi)能力不一樣，如果胡子眉毛一把抓，省會(huì)級(jí)城市、地級(jí)市、小縣城同樣對(duì)待，要在同一時(shí)間里解決問題，就不能抓住我們想要的經(jīng)銷商，而且一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)和一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)、一個(gè)中心城市和一個(gè)非中心城市，其影響力是完全不同的。　
　　誤區(qū)十：缺乏延續(xù)效應(yīng)。
　　在有限的時(shí)間里企業(yè)往往只能完成第一期招商，之后還要面臨繼續(xù)深入、細(xì)化營(yíng)銷市場(chǎng)等后續(xù)招商工作，比如把營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建到每個(gè)地級(jí)市甚至每個(gè)區(qū)域，那么能不能在完成第一期、第二期招商之后，把后續(xù)的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都抓住？這個(gè)問題也要解決好。