招商手法面面觀

　　拍賣型

　　一個好的產品通過拍賣的形式可以很快地完成渠道構建、資金回籠。在目前產品同質的情況下，已很難找到這樣的產品或概念，“拍賣"的可能性越來越小。

　　體驗型

　　再好的產品說辭也不如自己的切身體驗。一個產品讓經銷商、讓身邊人完成這種體驗，從而堅定對這個產品的信心，會是非常有效的一招。

　　借勢型

　　新產品借助原有產品的累積效應。在已經擁有某些優勢資源的支撐下，整合原來的優勢讓它集中為新產品招商服務，是一個很好的辦法。海王牛初乳的招商應該說是非常成功的。

　　樣板型

　　打造樣板市場，為經銷商提供運作模式。榜樣的力量是無窮的，如果有幾個扎扎實實的成功樣本握在手中，樣板市場所取得的成績和其運作經驗就會打消經銷商的疑慮，使其對市場充滿堅定的信心。

　　掃蕩型

　　大資金投入、大面積宣傳，在一定范圍內掀起大高潮。前提是企業要有實力，在企業具備良好的資金背景下，如果能掀起一個高潮也能夠成功。但采用這種方法切忌不分重點，胡子眉毛一起抓。

　　公關型

　　整合各種社會資源為己所用。

　　速戰速決型

　　短時間內完成所有市場的招商。如曼多貝爾鞋墊的招商，在一個月里就完成了所有市場的招商。

　　廣告型

　　在大眾媒體上頻繁發布招商廣告。可根據不同風格的媒體，針對其讀者群，有機地組合各個版本的招商廣告。

　　事件型

　　把產品與某個熱點事件聯系起來。利用大家對熱點事件的關心，將注意力巧妙地吸引過來。

　　參會型

　　通過展覽會、交易會進行招商。企業通過這種方式如果能完成自己的造勢，比在參會現場的招商影響還要好。

　　整合型

　　把招商當作一個系統工程、一個戰略問題，整個招商過程運用多種營銷手段。包括企業自身資源的整合、社會力量的幫助等，都可以成為招商中的方法和手段，如果一個企業招商行為處理的非常得當，那它取得的效果將是倍增的。